文档介绍：市场部方案书
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市 场 部
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岗位名称：
市场部经理
直接上级：
总经理
直接下级：
市场调研员、业
市场部方案书
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市 场 部
4
岗位名称：
市场部经理
直接上级：
总经理
直接下级：
市场调研员、业务员
本职工作：
为公司提供准确及时适用的市场信息，调查清楚目前所处的环境与现状，了解其根源所在，做出相应的清理与整顿。制定新的策略方案，公司的未来开展目标；公司目前的资源与现状；〔策略制定20%，具体落实执行80%〕
进入市场分三期：
导入期，市场部的职责重点有：对消费者购置心理行为的调查；熟悉地区楼市情况与
地形，制定通路方案及各阶段实施目标；制定洽谈方案；制定市场企划策略；
：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标方案；负责客户与设计部门的协调工作；
：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；对销售预测，提出未来市场的分析、开展方向和规划；制定
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本公司企划策略；制定广告策略；实施定位规划。
直接责任：
正确传达总经理与设计部门提出的工作方案精神，并遵照贯彻执行。
定期或不定期向总经理与设计部门报告市场部工作情况。
客户资信情报的综合分析及信用评定。
客户消费心理
客户对装修市场定位
当地民风****俗，及其他对产品构成的影响
4．审批市场调查工作程序和实施细那么。
主要调查竞争对手的市场开发策略，产品定位，价格，包装，销售渠道，市场
占有率，广告促销方式，售后效劳，消费者的满意度等。
消费者的需求经济环境
售后效劳，社会关系协商状况
将竞争对手各个环节进行综合分析，找出各自的优势、劣势，找出竞争对手的
薄弱与可攻击处
消费者对本公司的信任度与建议
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5 掌握市场部工作情况及有关市场信息
当地各大楼盘开盘与交楼时间
与相关开发商、物业管理协商状况
出席活动筹划与决定
根据需要进行专项调查指导
7 根据调查结果提出处理意见
8 完成总经理授权交办的任务
9 协调与相关部门的工作联系
10 一般性传媒广告促销的审批权，包括筛选与决定选用广告商
推广方案的执行
广告费用的预算及分配，费用的控管
合作广告公司筛选与管理，媒体的购置，宣传用品的设计
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二、市场部的职责
市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是：
01、全面方案、安排、管理市场部工作。
02、制定年度营销策略和营销方案。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定市场部的工作标准、行为准那么及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。
07、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行公关及促销活动方案，方案安排年、季、月及专项市场 推广筹划。
09、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告方案。
10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
11、拟订并监督执行市场调研方案。
12、拟订并监督执行新产品上市方案和预算。
13、制定各项费用的申报及审核程序。
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三、市场部营业企划的职责
01、制定各种不同的通路配置方案。
02、负责竞争产品信息的整理与分类。
03、制定产品的分销方案。
04、制定通路现在与培训、鼓励和控制政策。
05、定期分析、评估通路。
06、与上级及时沟通每月销量方案并适量安排生产。
四、市场部促销企划的职责
01、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。
02、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。
03、指导、监督个区域市场促销活动方案的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。
04、促销品的设计、制作及发放管理。
05、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
五、市场部推广制作的职责
01、制定年度