文档介绍：问题一
战略的高度决定了市场的广度
问题二
企业昨天营销思路决定了企业今天的市场现状
总结：
产品体系规划缺失，导致整个产品线在市场竞争力较弱，市场缺乏标准的运作模式、启动模式、管理模式，导致整个管理无标准问题一
战略的高度决定了市场的广度
问题二
企业昨天营销思路决定了企业今天的市场现状
总结：
产品体系规划缺失，导致整个产品线在市场竞争力较弱，市场缺乏标准的运作模式、启动模式、管理模式，导致整个管理无标准。管理体制的缺失，导致整个人才培养、引进机制的缺失，导致团队凝结力低、工作积极性低，人员整体作业能力差、人员流动大，好人才引进难度高、人才留不住等问题日益严重。导致了企业进入了恶性的循环状态。
营销规划策略
基于以上的问题，我们将从市场、管理两个部分入手进行战略规划。
以市场保生存、以管理促发展
基于此，我们采用四手齐抓，逐步推进的策略，提升品牌力、产品力、市场力、管理力，实现市场健康成长，企业的长远发展。
调整品牌
对富利达当下的品牌阵营进行重新调整，打造富利达与科盈双品牌战略，通过打造每个品牌在各自领域的专业性，实现富利达企业整个品牌体系的强劲市场竞争力。
包装优势单品
第一步：调整产品线
对富利达当下的产品体系进行重新规划与调整，形成富利达与科盈品牌旗下系列型的产品线。
第二步：打造核心优势单品与补充产品
对富利达品牌与科盈品牌旗下产品各打造一款具有市场竞争力的核心产品，同时辅助其他产品形成一个具有极强竞争力的产品体系。
规范市场
第一步：调整市场
重新调整市场根据各个市场经销商的下货量、合作度进行梳理，进行A、B、C级划分。
第二步：核心市场打造
选择富利达企业当下的A类市场作为核心市场进行重点打造，核心爆破。将其打造成市场的试验田。建立一套标准化的上市启动模式、市场运作模式、市场管控模式。
第三步：其他市场突破
通过对其他市场进行调整，规范市场，将核心市场的标准化的启动模式、市场运作模式、市场管控模式，向各个市场复制，挨个击破其他市场。
建立体系
建立系统的规范化制度及监督运行机制，以制度规范行为，以行为规范市场。实现市场的规范化，运作方式的有效化，运作成本最低化，市场效果反应最大化。
以企业制度为基础，建立人才战略体系，以体系吸引人才、培养人才、留住人才，以此实现企业团队的向心力、凝聚力与作战能力。使企业在竞争愈来愈激烈的市场中发展壮大。
策略执行思路
品牌规划
品牌战略
我们采用富利达品牌与科盈品牌双品牌战略，通过境外机构背书、技术背书、研发人背书等塑造品牌，建立起各自品牌的权威形象与专业性，提升品牌价值，为其旗下的产品价值提供支撑点。
品牌定位
富利达品牌定位：世界顶级杀虫专家
科盈品牌定位：世界顶级除草专家
（二）产品规划
1、包装优势单品，以小麦芽后除草剂、水稻除草剂为主力产品，根据消费者需求，提炼产品核心卖点，进行明星产品的打造，提升产品的市场竞争力。
2、提炼其他产品的核心价值点，进行包装，打造其核心的市场竞争力。
（三）市场规划
1、核心市场打造
1）核心市场选择
选择A级市场作为核心市场，将其作为市场试验田进行重点市场打造，核心爆破。
2）核心市场建设规划
经过我