文档介绍：美则：小众公司大智慧
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pinglianghe
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
回到现实。实际上，艾瑞克与亚当选择的是一个“利基”市场。
他们并没打算一开始就让环保清洁用品面对大众市场，而是针对“死忠环保者、趋势创造者，以及地位追求者”的小众人群，但是这三者在美国家庭中共占27%，且大多属于中产阶级及以上的社会阶层，有不错的消费能力。
方向既定，颇具行动力的两人向亲戚朋友东拼西凑来9万美元“创业基金”。2001年2月28日，美则第一款产品――小黄瓜浴室喷雾清洁剂问世，短短几个月进驻三十家店。当本地的独立超市据点都铺完货后，艾瑞克和亚当明白，如果想继续成长，就必须将产品卖到大型连锁超市。
定制塔吉特
作为9万美元起家的小品牌，艾瑞克与亚当还没有能力大规模供货，他们发展的第一步是精心挑选能发力的渠道。
艾瑞克认为美则与塔吉特的气质很搭调。塔吉特是全美第二大零售商，拥有“美国最时尚的高级零售店”头衔，一向标榜自己售卖的是价格合理又具有设计感的好物，也是少有对入驻零售产品有明确定位，且不收上架费的大型通路商。美则的目标客户们也爱在这里购物。
在首次申请进驻塔吉特的简报会议上，塔吉特采购经理看了美则的产品后直接说：“你们的产品很普通，机会还不如‘炼狱滚雪球’。”
艾瑞克分析后明白了：美则的产品太单一，根本无法摆满塔吉特一个端头的货架；设计感虽说有些，但远远不够。而设计