文档介绍：

　　3、Max Factor(宝洁)
　　4、Lancome(欧莱雅)
　　5、Margaret Astor(Coty)
　　错综困难的美国化装品市场
　　2001年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，%，(%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，%。
　　据Information Resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中Expert Eyes是其最畅销产品，%，但就眼部彩妆品整体而言，%的跌幅。这与宝洁公司Cover girl的情形特别相像，%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，%。

　　由于美国经济疲软的影响，很多彩妆品消费者起先转向在价格较为低廉的群众市场购置，虽然目前仍没有精确的数据，但这种迹象越来越明显，群众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非全部的群众市场销售商都受益平均，ICN(International Cosmetic News)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价风格查，分别在Rite Aid药房和Wal-Mart百货公司，调查结果显示，Wal-Mart百货公司仍是购置这几类彩妆品的上佳选择。
　　另外，目前有很多彩妆品的群众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者供应美容询问、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是群众产品市场无法比较的，因此，百货公司的化装品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，群众市场化装品商家们费尽心机开拓新路，他们接连推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如Duane Reade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监Marc Pritchard指出，销售商们不能无视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌仍旧是今日市场的主角，这说明消费者在购置产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化装品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然许多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍盼望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化装品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5：5到如今的4：1，可见化装品在整个行业中占据的重要位置。

　　一方面，由于美国零售集团Kmart的破产，2101家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，很多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以Max Factor的Lipfinity和Cover girl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。
　　Pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了先试用再购置的活动，以及通过网上互动美容教育来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进展随机抽样调查，找出她们喜爱的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进展改良来满意顾客须要。此时此刻有很多化装品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少本钱，也为销售商供应了更大的开展空间
　　，但缺点是一模一样的设计会削减产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化装品牌