文档介绍：销售经理岗位说明书
信泰科技 RS-ZL
岗位说明书
岗位名称 销售经理 直属上级 销售部经理 直属下级 客户经理 岗位类别 职员类 岗位级别 高级 岗位编码 XT-XS-02 薪资级别 级 档
依据公司年度经营计划完成区域销销售经理岗位说明书
信泰科技 RS-ZL
岗位说明书
岗位名称 销售经理 直属上级 销售部经理 直属下级 客户经理 岗位类别 职员类 岗位级别 高级 岗位编码 XT-XS-02 薪资级别 级 档
依据公司年度经营计划完成区域销售目标、市场目标及回款目岗位概述
标;管理、指导客户经理和销售代表的工作。
1、严格遵守公司及部门各项规章制度，认真履行其工作职责，
了解并掌握本部销售政策;
2、负责确保完成本职销售任务目标及各项考核指标，保证销
售回款率达标;
3、负责配合上级对下层岗位员工进行日常业务指导;
4、负责对所辖区域市场情况及销售状况进行全方面分析，为
上级工作决策提供依据;
工作职责
5、负责拟订本职工作计划与工作总结;
6、负责拟订销售方案，制定区域销售方法，拟订本职销售执
行计划;
7、负责本区域销售合同的签订;
8、负责将销售费用使用比率控制在规定范围;
9、负责本区域市场开拓，并与客户保持良好的业务关系;
10、负责完成上级交办的其它工作。
1、在销售部经理的领导下开展工作;
2、依据本部的年度销售计划和市场计划，并分解为月工作计
划及周工作计划;
3、依据本职销售计划编制年度费用预算，并依据月工作计划主要工作内容
编制月资金费用预算计划;
4、按周及按月进行工作总结;
5、建立完整的本区域市场客户档案和项目档案;
6、配合上级指导销售代表或客户经理的日常工作;
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7、配合上级对客户经理和销售代表进行培训;
8、依据项目情况、客户情况和市场情况制定项目销售策略并
组织实施;
9、合理使用销售费用，将费用使用比率控制在规定范围，控
制销售成本，提高销售利润;
10、组织、主持项目分析会，市场分析会;
11、组织项目招投标并召开招投标评审会，召集合同谈判评审
会及进行合同谈判;
12、进行项目实施过程的客户联络及收集客户对实施工作的意
见及评价(实施评价表的发放及收集);
13、按合同条款催收应收款;
14、组织市场调