文档介绍：
第 1 页 共
[房地产广告传播策略分析]碧桂园房地产广告语
房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代经济生活中有着举足轻重的地位，对于消费者而言，房地产也由传统意义上的福利性产品转为商品，由此广告在房地产营销传播中的作用也日益受到重视，本文试图对目前房地产广告存在的问题进展分析，并提出相应的思索和建议。 房地产消费心理 房地产是耐用性高价值不动产，消费者在作出购置决策前都会进展大量的信息收集工作以期对不同的地产工程加以客观比照。而随着时代的开展，消费者在购房时也起先注意房地产公司的品牌以及房地产工程的品牌，注意小区环境的设计。一些特定的消费者甚至随之迈进感情消费时代。在我们身边风起云涌的各种概念房产，酒店式电梯公寓、别墅、假日房产、***的SOHO，无不表达着此时此刻消费者追求舒适、品位和特性的特征，以到达心灵的满意。 广告传播本质上是与目标受众沟通的过程，最终目的是要让目标受众认同。广告通过诉求和表现的信息对目标消费者施加影响．迎合消费者的购置动机，广告才能产生效果。依据房地产消费者的心理特征，房地产广告应当传达足够的信息量、塑造使人信任的品牌形象，并且应当注意与各种沟通手段协作运用以使消费者全方位地感受地产工程。 房地产广告传播中存在的问题 诉求同质化，缺乏针对性。由于我国房地产业在20世纪80年头初才渐渐起先房地产的商品化开发，因此房地产广告起步也较晚。房地产广告的诉求表现较为单一，缺乏针对性。大多数房地产广告采纳广告卖点陈列：环境、交通、物业、户型等，多卖点+好效果图+大版面，成为地产广告千篇一面的格局。因此，许多房地产工程的广告给人的感觉是目标消费群定位模糊，无论是高档外销公寓还是经济适用房，在广告传播策略方面普遍缺乏差异性，都未能把自有工程的独特优势凸显出来并反复强调，使工程吸引力最大化。 媒体选择过于集中。房产作为一种高价值的耐用消费品，既属消费品，又属投资品，具有运用期限长、涉及金额大的特点，因此，房地产广告供应的信息量越大，消费者的爱好和购置决心也就越大，这就意味着房地产广告必需尽可能传递最大的信息量。一般来讲，报纸广告以其本钱相对低廉、可重复阅读或保藏、购房者层次有选择性、读者可自行限制阅读内容，而成为房地产商首选的广揭发布媒介。这一选择也导致房地产企业没有依据自身工程性质和目标客户群来选择媒体