文档介绍：
(三)、主要市场渠道
目前，医院医疗效劳的市场开拓渠道相比照较局限，主要在周边各大工矿企业、局部社区网点等，通过熟人介绍也占据了必须比例的就诊来源。但总体市场营销渠道工作起步较晚，没有形成良好的营销网络。
(四)、促销政策
*******医院制定了局部打折促销活动：
下乡义诊过程中发放过就诊实惠卡
组织了大型惠民活动，符合标准的贫困家庭可减免10%实惠费用 但以上活动受到各种因素(惠民措施传播不到位等)的影响，总体实施效果不志向。
(五)、存在问题
新建民营医院市场营销方案篇二
我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。
，影响医疗质量
依靠外聘人员而无视自有人才的造就，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素养的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。
，运营效率较低
我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、标准化方面明显缺乏，主要表此时此刻：
，责权不明，一人多职;
，缺乏作业标准及相关管理制度，特殊是在医疗质量方面;
;
、财、物资源运用不合理导致本钱较高。
，过分依靠广告
广告对于医院开展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：，而无视多种营销手段的综合运用;，是求生存的手段，却不是开展的主要手段;，内容单一、投入盲目。
通过几日来的视察，不难发觉其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素养局限，功利心过强，无视医院漫长的开展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都干脆导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。
假如采纳承包诊室的经营方法来经营医院，就似乎是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区分。家族企业在开展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经
营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的开展不难得出答案，家族企业家长式的管理势必导致经营开展的瓶颈。
(一)、主要就诊病人来源
目前医院的主要就诊病人来源于工矿企工伤、职工及亲属的介绍、交通伤、