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精选范文:经销商体会感想(共2篇)拜访几位经销商,他们经营没有什么秘诀,只是生意常识的深刻落实。第一、经销商一定要选择一个好的品牌。经销商成功法则是,不是因为自己努力所以成功了,而是因为自己选对了产品,所以成功了。一个 同时,在三天时间的泉州市场考察学习经验中,终端形象也是最让我惊叹的地方。泉州市场快速发展应该说受益于最近几年的经济发展,因为可以看到泉州包括晋江、石狮、惠安很多已建或在建的楼盘,这是客观条件;但是其壮大之
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最主要的还在于主观上的努力,而其最成功的方法的是提成终端形象,无论是自营专卖店、建材网点、建材街网点、还是小区附近的窗帘店,都能够进行终端形象的改造,不仅样板投放数量比较多,可以显示出规模和专业;而且在门头广告和其他位置的广告,都很好的配合着样板进行终端的宣传。
2、精耕渠道,深挖市场,加快步伐开拓全新市场
渠道建设,深挖市场是本次会议的另一个重点,是经销商讨论比较多的问题。让我最深刻的是泉州经销商余总的开拓县级市场的策略;也就是把身边业务员外派到县级市场,由雇佣关系转变为合作关系,从而延伸和扩大市场疆域。深挖市场,另一方向是开展“以旧换新”活动,挖掘二次消费,这一方面在广州我们已取得不错的效果。
3、关注细节,强化执行,认认真真履行工作职责
本次会议的圆满成功,离不开公司领导的统筹规划,离不开我们好太太的整个团队的分工合作,离不开每个业务人员和工作人员的认真执行,离不开我们对工作的细微之处的落实。虽然我没有参与会议的前期准备工作,但是在23号晚上的新品展区的布置和装配,让我深刻的感受到团队合作和职责明确的有效性,因为只有这样,才能保证对工作上的细微之处的完善。而罗总在会议结束后的工作总结,对我们会议工作的点评,也让我对细节的认识有了更为深刻的理解;同时对我们每一个人的工作要求也让我醍醐灌顶。
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二、 以“泉”为镜、面镜思过
广州市场小区渠道在经过我9个多月的辛勤耕耘下,已开始取得不错的效果,在销量方面,不仅去年超额完成了任务,而且今年
感受到广州小区网点,特别是在终端形象展示的严重不足。下面我将以泉州市场小区网点的独到之处,来反照小区网点的不足的地方。
1、样板数量对比。
泉州的小区网点的样品数量多,一般在7套,最少的也有4到5套;广州小区网点的样板数量不成规模,不能满足客户的多样性选择。另外,泉州一般有畅销的落地样板的展示,广州小区网点缺少落地样板的展示。
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2、终端广告对比。
泉州的小区网点的终端广告比较大,比较细;大是在门头广告或大幅广告上做得比较到位,小是如玻璃橱窗的小横条广告、或阶梯小广告也把细微之处体现出来,从而在总体上提成了终端的广告形象。广州小区网点虽然也有广告,而且广告总数量做得不少,但是由于网点多,分摊到各网