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{}营销方案开水器终端营
正确选择。
慎重挑选一个品质过硬的品牌，实现客户满意度的提升，才能把生意做大做
长久。7
文件编号 CR-NE-03
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湖北雀尔沃环保科技有限公司 终
文件类型 内部文件
端营销方案
渠道分销方案
作为经销商，谁都想把自己的生意做大做强。那么光靠自己一个人的力量，做的再好，
也是有限的。所以只有借助同行业所有人的力量，才会很快把市场做起来。
一般做水处理行业的经销商最起码都认识十个以上的同行业人式。可以借助他们的关系
把雀尔沃商用开水器走出去。
第一次提货款 25795 元。CR-832-D2L 经销价 6149 元，这是任何一位经销商都能接受的，
然后对自己所认识的同行找准五家实力比较强的经销商铺一台雀尔沃商用开水器。可以采用
垫资式或买断式。
垫资式：
总经销商需要有足够的资金实力，在同行业中每家放置一台雀尔沃商用净化开水器，通
过同行关系网，把产品卖出去.
1. 产品 CR-832-D2L 经销价 6149 元，分销商在出售雀尔沃商用开水器时，市场
零售价 11180 元。
2. 总经销把所得利润按百分之三十给分销商提成。
3. 总经销承担所有的售后服务。
优势：（1）产品品质有保障，售后服务少，有利于产品销售。
（2）提高业务量，增加品牌知名度。
（3）拓宽销售渠道。
劣势：（1）投入成本大，资金运转周期过长。
买断式：
总经销商不用考虑资金问题，在经销价的基础上加一成供给分销商，给分销商一个建议
市场价，通过分销商的关系网，把产品卖出去。
1. 产品 CR-832-D2L 经销价 6149 元，供货价 6764 元建议零售价 11180 元8
文件编号 CR-NE-03
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文件类型 内部文件
端营销方案
2. 产品在没有使用情况下如果分销商没有售出可以退还给总经销商。
3. 总经销只提供供货与培训，安装、售后服务都是由分销商负责。
优势：（1）产品品质有保障，售后服务少，有利于产品销售。
（2）提高业务量，增加品牌知名度
（3）拓宽销售渠道
劣势：（1）容易形成价格竞争，引起市场价格混乱
（2）产品价格过高，分销商难以接受。文件编号 CR-NE-03
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