文档介绍：: .
{}营销方案珠宝在线零售
登“中国最具竞争力品牌榜单”
大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
模式：连锁经营
昆明百大珠宝
地点：昆明
成立时间：1993 年
影响力：荣登“中国十佳珠宝优秀企业”、“国家检测质量十佳
放心推荐品牌”、“春城黄金第一家”、“中国珠宝驰名品牌”等殊
荣。于 2005 年在西南地区珠宝企业中首家通过了 ISO9001：2000 质
量认证体系。
模式：连锁经营
2、在线零售店
戴维尼
地点：广东深圳网站地址：
成立时间：不详
网络影响力：《福布斯》杂志将戴维尼评为 2007 年最具潜力的
电子商务平台；最近一期出版的《福布斯》杂志，以《电子商务新路：
从Ｂ２Ｃ到ＢＢＣ》为标题，第二次报道戴维尼，高度评价该公司为
中国电子商务探索出了一条新路；中国十大网商；“管理行动奖——
中国 20 强”《哈佛商业评论》；“2008 年中国钻石电子商务领军者”
国家发展和改革委员会。
模式：网络直销售+银行
九钻珠宝网
地点：上海
网站地址：
成立时间：2005
网络影响力：获美国 KPCB、启明创投、清科集团、RAPAPORT 四
家公司千万美元级风险投资。
模式：网络交易+体验中心看货
网络店面
在易趣、淘宝网等网站里你可以找到很多珠宝首饰商店。珠宝商
们在网络服务商那里购得“店面”，就像在百货大楼购得一个货柜一
样。这类网上商品依托著名的网上电子“百货”，进入“百货”后厂
商们不用自己打广告，不用自己对网站进行各方面的维护，最大限度
降低了厂商为了推广自己网上商店而要花的费用。2007 年 1 月，淘宝网排名统计的 2006 年度十大畅销产品中珠宝首饰赫然名列其中。
实体店优势：品牌优势、营销渠道符合中国人的传统习惯
劣势：运行成本高，价格昂贵，产品选择性小，会产生购买压
力
在线零售店优势：成本低，价格便宜、产品丰富、咨询丰富
劣势：诚信问题；看不到产品实物，享受不到购物的乐趣
等
二、细分市场
用性别和年龄将钻石市场细分为 6 个子市场，通过市场调查，他
们在时空上的需求和竞争特点及潜力如下表：
细分子市场 需求和竞争特点
喜欢价格低而款式新颖的产品，主要用于装饰；喜
1、女青少年
欢网上淘宝和购物
2、男青少年 对钻石的需求较少，有网上购买钻石产品的愿望
对钻石的款式、品质要求较高，追求时尚，喜欢体
3、女青年
验购物的乐趣
花较少精力、时间、成本购买货真价实的产品，缺
4、男青年
乏钻石产品知识。
对产品知识较为了解，信赖品牌和实体店，不相信
5、女中年
网络购物
对产品有一定的了解，信赖品牌和证书，很少网络
6、男中年
购物三、目标市场选择
运用 SWOT 分析工具，将细分市场中的机会（O）与企业条件的优
势（S）结合选定目标市场。
1、的优劣势分析：
优势：
1、由最权威的独立钻石分级实验室鉴定的优质钻石。
2、可以创制自己的首饰；
3、您只需选择合适的钻石，我们就可把它镶嵌于您最喜爱的耳
环、吊坠或戒指设计中。我们让客户选购超过 50,000 款钻石，是切
割优良钻石的全球最大系列选择。
4、每个订单均可享有免费运送，在 30 天内获得保证并可退回，
因此您可以肯定自己作出了正确的决定。
5、我们的钻石首饰知识专栏让您汲取各种必要信息，助您作出
正确抉择。
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