文档介绍：关于电信用户校园营销环境关于电信用户校园营销环境swotswot分析分析?---:冰与火目录一. 产品二. 环境三. SWOT四. 成果产品?中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。中国电信集团公司旗下拥有上市公司——中国电信股份有限公司。环境?2011年前四个月中国电信CDMA手机销量已经突破了1800万部,其中天翼3G手机占据了一半的比例,业内人士一致认为按照这个速度,预计中国电信年底销量突破6000万部是完全有可能的。3G业务推广也将成为中国电信在近年的主要目标。目前,中国电信3G手机已经占到了中国电信整体手机的50%,在3G手机中,智能手机占据了近50%,千元3G智能手机占到了3G智能手机的60%-70%。SWOT(一) 市场优势Strengths1,市场销量2011年前四个月中国电信CDMA手机销量已经突破了1800万部,其中天翼3G手机占据了一半的比例,业内人士一致认为按照这个速度,预计中国电信年底销量突破6000万部是完全有可能的。3G业务推广也将成为中国电信在近年的主要目标。目前,中国电信3G手机已经占到了中国电信整体手机的50%,在3G手机中,智能手机占据了近50%,千元3G智能手机占到了3G智能手机的60%-70%。2,产品及公司优势中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。中国电信集团公司旗下拥有上市公司——中国电信股份有限公司。中国电信集团公司中国电信集团公司由中央管理,是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。3、中国电信校园营销优势◎充分利用校企关系,将政企业务与学生个体业务捆绑,进行校园市场整体“切割”◎发挥有线及无线宽带业务优势,以“宽带+手机”的捆绑吸引学生◎发挥固网接入优势,对学生生源地(家庭所在地)与校园所在地(学生所在地)的“固话+宽带+移动”进行捆绑◎丰富校园终端类型,将重心放在中档3G手机上◎注重细节,构建差异化服务运营体系4,渠道优势?(1)国内运营区域 中国电信的网络通达国内绝大多数地理区域,包括北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区、辽宁省、吉林省、黑龙江省、山东省、河南省、上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、湖北省、湖南省、广东省、海南省、广西壮族自治区、重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔族自治区以及香港。几乎覆盖全国。(二)竞争劣势Weakness1,中国电信学生市场不敌联动移动据我所知,学生绝大多数使用的是联通移动的卡,因为联通移动在学生方面的宣传是非常到位的,甚至在大多数同学的大学录取通知书中都附带了各自的卡,而电信几乎是没有的,并且在各个校园几乎都只有联通和移动的营业网点,电信从不冒头。众所周知,学生市场是非常庞大的,学生在此方面的消费也是极其高的。而中国电信则丢失了这一重要市场。?2、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比实际需要建设的,而是为了满足普遍服务的需要。?3、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要阵地将固守在南方市场,而北方市场将由新中国网通强,只是苦于无全国网络,无法开展全国性的业务。