文档介绍：20XX 年 20XX 年酒店淡季营销策划方案
着我国酒店行业规模的扩大与体质改革的逐渐深入 ,酒店行
业市场的供需紧张状况得到了缓解，怎样经营酒店的发展呢 ?下
面是有 20XX 年酒店淡季营可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近 20xx
年 8 月、 9 月新开业的天一国际酒店和银泉 酒店，以及周边几
家定位相同、服务类似的综合性酒店 (主要指银座酒店 )，其中尤
以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。 虽然目前民航大厦是南门广
场附近最高档次 的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，
但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店， 在正式营业后将
很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不 甚完善的
情况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来一定的冲击。 而像
天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店， 虽然
星级不及大厦高，但对一些 特定需求的市场 (例如综合性会议 )，
尤其是整个银川市场势必会形成分流格局， 从长期来讲， 此类酒
店对民航大厦的影响将是深远的。
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目 前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。 所谓直接渠道， 即市场管理部营销员直接面向客
户，通过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销 等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和
餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客 ;所谓间接渠道，即前厅部通过与携程网、同 程网、艺龙网等网站运营商合作，通过网
络宣传和电子预订的方式， 进行大厦客房的预售。 总结目前大厦
的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销 项
目单一 (仅客房住宿部分可通过网络订房 )、销售过程仍不够顺畅
(经常会出现取消预订的情况发生 )、交易成本仍有压缩的空间 (网络运营商佣金较高 )，因此 交易效率仍有提高的空间。
20XX 年酒店淡季营销策划方案篇 3
商品销售都有淡旺季之分， 酒店产品也不例外。 对于不同的企业来讲， 淡季的时间分配自然也不相同。 我们酒店在经历农历春季的火爆之后， 整体销量均有下滑， 这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，
仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。 针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓
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展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间
接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成
为本酒店的老客户及 VIP 客人，最终提高酒店的销售额。
二、活动时间
20xx 年 4 月 1 日至 20xx 年 8 月 1 日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、