文档介绍：意向客户成交的十种技巧
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，对于那些依赖性强的顾客，性格比较随和的顾客，以及一些老顾客可以采用这种方法。
，确信顾客有购买意向，才能使用这种方法。
、温和的语言，创造一个轻松的推销气氛。
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，提高顾客的思维效率。
，它使顾客不得不作出反应。
优点：可以节约推销时间，提高推销效率；可以适当减少顾客的心理压力，形成良好的销售气氛；可以把顾客的成交信号直接转化成交行动，促成交易的最终实现。
缺点：假设成交法可以产生过高的成交压力，破坏成交气氛，不利于进一步处理顾客异议，可能会让推销员丧失成交的主动权。
假设成交法的优点
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您是以后的系统管理员吗？
售后服务跟谁对接？
为了不影响您使用。什么时候给您做邮件搬家比较合适？
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假定成交的话术
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三、选择成交法
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提供几个可行的方案让客户选择
适用：给客户一个选择机会，让客户没有
拒绝的机会。
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优点：
,限定了客户决策的范围 
“要还是不要”的问题，让客户回答“要A还是要B”的问题
,作出聪明的决定,指导客户把注意力集中到最后选择上
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注意事项
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1、销售人员必须正确分析和判断客户的真正需要,提出适当的选择方案 
2、选择方案与客户的需要相符,不宜过多,最好是两项，最多不超过三项，否则会使客户思想混乱,拿不定主意,影响成交
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您需要购买的这个三年的还是这个5年的
您的款项是转我们公帐还是私帐
发票寄给您。还是贵司财务
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话术设定
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四、小点成交法
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小点成交法又称为次要问题成交法或避重就轻成交法，是指销售人员利用成交小点来间接促成交易的方法。
适用范围:
,涉及