文档介绍：: .
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX2部系列组织架构
• XXX总监 280人
王巧玲116人 舒展云62人 李芳 98人 胡亿康130人 陈文华 229人
顾永健 113人 庾惠芳62人 桂乃贵111人 林贵灵87人
胡志琼 141人 系列人力：1450人
主管： 154人育 成 部
• 2005年育成XX部87人， 本部154人
• 2006年育成XX部68人， 本部162人
• 2007年育成XX部85人， 本部259人
• 2008年育成XX部90人， 本部272人
• 2009年育成XX部180人，本部206人
• 2009年本部由206人增长到280人分享组织发展是我的责任和乐趣！
基本法、组织发展的受益者
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XXXXX增员秘籍——话术（第一、二、三环节）
一、了解准增员的情况：
多少岁？家在哪住啊？（来XX多少年？）做过什么工 作？你理想中找
什么样的工作？现在找到了没有？如果有一份工作可以满足你的需求，你
要不要了解？
二、建立同理心
我当初也和你一样在找 工作 ，有一 个机会让我接触到保险这个行
业……现在……将来……（讲个人进入XX的感受）
三、行行说明业说明
请问你买保险了没有？买了，恭喜你保险意识真强，是你主动买的？
没买？……其实保险是 不 用花钱的，只是…你认为你迟 早会买保 险吗？你
周围的人也会买保险的，目前中国投保率只有8%。所以你要了解行业的商
机，中国已经进入保险业黄金十年！（接下来是问题解决）XXXXX增员秘籍——话术（环节三：行业说明）
问题一：很多人说保险行业收入不稳定，有业绩有收入，没业绩没收入，
这只是外界人不了解。这就是我今天重点要和你说明的地方。其
实我们的收入分4大块：
1、业务收入（假定96年初佣5万）XXXXX增员秘籍——话术（环节三：行业说明）
问题二：你可能会说你能做我不能做，
其实，我们是通过服务达到转介绍，比如：
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2、团队管理收入（晋升）
•培养10人做保险，晋升为主任，
•培养4位主任，晋升为课长，
•培养3位课长，晋升为处经理， Warning : .
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