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些劣势。在我界定的
目标消费群都属于有车阶级，相对而言这种缺点反而是他们区别普通人生活的象
征，是他们身份的表现。
远离城市等于远离污染；远离他们日益乏味的都市生活，特别在深圳最美的
旅游景点中生活。所以，远离城市中心、一个偏僻的旅游景点不但不是我们的劣
势，反而是我们的优势，是与都市项目竞争的最大买点之一。
价格是衡量一个项目的价值，以万科强大的品牌作为支持。均价80000实实是际是
向消费者说明东海岸将是成为一种海滨度假社区的标准、典范。是一个高档次的
海滨度假居住圣地。
所以，在我们的传播执行中，我们会以以上策略来引导消费者的感官误区。
既：强调东海岸的度假式生活是对传统生活方式的升华，尽量减弱距离对消
费者的影响。东海岸是离尘不离城的地方。万科将为所有厌倦都市生活，希望给
自己给家人提供一个更好生活空间的消费者建筑一个高档次的社区。东海岸整合推广攻略
威胁解析
1、整个片区尚未成熟，在消费者心中难以达到期望价值。2、周遍项目瓜分一
定的消费人群。3、谨防低价策略竞争市场。
那时广州的番禺版块就是面临同样类似的问题。当时一条桥决定了消费者的选
择观念，番禺的开发商采取先做“势”将整个番禺版块做活起来，而后做“事”从
而让各个开发商得到共赢，成为广州的热销版块。
现在的东海岸也有类似的情形，他属于深圳东部其开发都比较滞后，虽然在关
内却象深圳的郊区。在片区内已有几家开发商在运行。在政府方面也将扩大对东部
地区的开发，毕竟深圳土地可开发储量并不是很多。所以，当将这三方面的综合因
素结合起来，以上两点都不将成为威胁。因为只有将东海岸版块造热起来，共同对
付市中心项目。
至于，低价策略的竞争这只是一个表象的东西。价格由价值决定，房子属于理
性重度商品。价格对消费者的影响，取决于对价值的需求。再加上万科的品牌信誉
度的支持，低价威胁将被忽略。
所以，解决以上威胁是引导消费者对东海岸的认知。利用口碑、软文、活动等
方式结合政府对东部开发的一些政策。向消费者传达东海岸将成为深圳发展重点的
消息，是未来几年中城市发展的热点。东海岸整合推广攻略
品牌定位的立体分析--示意图
面向
市场消费者
（深圳最好的休闲度（中产阶级——资产阶级）
假社区）购买
印证支持东海岸定位满足需求
企业提供产品
（优质的产品（高附加价值大梅沙
让消费者信服的企业）原始的生态环境）
加深 : .
万科地产
东海岸整合推广攻略（一） : The