《中海康城项目整体策划方案》.pdf

文档介绍：: .
提案内容
•喜欢交流的他们需要有同自己相当
积极进取的他们思想开放、向往自由；
• 文化档次的邻居。可以说，他们十
精力充沛的他们喜欢运动、上网，从 分在意“第一印象”（包括朋友与
不放过自我充电的机会。 他们选择的品牌）是否与他们的生
活模式、价值观一 致。
•为了验证简报中对消费者生活形态的描述，我们与数十位“外来”白领进行了调查，这并非单纯的提问与回答，而是深度的交流，
•由他们告诉我们心中所想，由此我们可洞悉到消费者Insight。
生活模式及心态与
客户给我们的简报
是相当一致的，
他们是：
互动
交流
动感
自
？ Who else?
主力的消费群是来自年轻的白领，但随着市区的拓展，
越来越多来自郊县郊市的消费群渴望购买广州的楼宇，以
换来更优质的生活与子女良好的教育与升学机会。
他们并不是我们广告针对的对象，但在市场策略来看，
我们有必要重视小区配套特别是教育对他们的吸引力；
因为，他们富有并敢于投资。在延续期的推广可能是另
外一个突破口。


市场目标 广告目标
•第一期：2002年3月发售，到9月交楼 项目形象：
完成总销售量（1，600套）90%以上； 独特、瞬间打动、持续性强
•第二期：发售日期待定，并享有第一 Unique\ Impactful \ Long lasting
期的持续性影响
项目定位 广告定位
项目定位 理性元素 + 感性元素
•城东大型标志性精品小区
——都市精英阳光家园
（青春动感家园，网络互动社区） 消费者心态
项目卖点
价值观

理性 – 项目卖点 感性 – 消费者心态/价值观
居住空间（落地玻璃窗、视野） 热爱自由、开放的生活