会展市场营销.pdf

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场场 而窄的分销渠道。
营营 3．会展项目分销渠道是一种多
通路的分销渠道。
销销二、会展项目分销渠道的类型
（一）代理制。
会会 选择代理商的原则
展展 1．经济的原则
市市 2．控制的原则
场场 3．适应的原则
营营 代理商的管理
销销 1．加强与代理商的合作
2．对代理商的评价
3．会展分销渠道的调整代理商的控制与激励
（一）渠道控制
会会 1．胁迫
展展 2．额外报酬
市市 3．履行责任
场场 4．利用专业权威
营营 5．营造声誉
销销（二）渠道激励
1、根本性激励
会会 2．驱动性激励
展展 3．保健型激励
市市 4．辅佐性刺激
场场
营营
销销 : .
会展市场营销会展市场营销
XXX
XX会展产业研究所所长
XX大学XXXXX学院副教授 : .
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XXX
XX会展产业研究所所长
XX大学XXXXX学院副教授 : .
会展产品
会展产品的特征
会会 （1）会展产品的综合性。
展展 （2）会展产品的无形性。
市 （3）会展产品的同一性。
市
（4）会展产品的不可重复性。
场场