文档介绍：奢侈品营销管理策略探究
摘要：随着社会的发展与经济水平的提高，我国奢侈品市场在近年来得以快速发展。许多奢侈
品品牌都开始注重中国市场，如何做好奢侈品营销管理工作也成为许多奢侈品企业研究的重要议题。奢
侈品的消费与消费降低奢侈品价格。情感元素的满足，通常也是奢侈品购买力提升的关键
所在。
紧跟时尚的心理
奢侈品市场的发展，使得奢侈品成为了一种时尚与潮流的代表，部分消费者则是基于紧跟时尚
潮流的心态进行奢侈品消费。紧跟时尚实际上也是消费者情感元素的一种具体体现，是消费者从客观事
物中获取情感快感的一种形式。通过购买奢侈品，消费者心理能够在追求时尚、个性与美感方面得以满
足，并获得良好的情感体验。对奢侈品营销管理而言，打造流行、时尚、美观的奢侈品牌，也是促进奢
侈品消费市场进一步发展的重点所在。
3 奢侈品营销管理中应用情感元素的策略
和大部分商品一样，奢侈品的营销管理还是要从市场本身说起。不过由于奢侈品本身就是主打
稀缺、独特、珍奇等特点的非必需品，那么其营销管理更要从消费者本身入手，合理利用消费者的情感
元素，刺激消费者的购买欲望。尤其是对我国刚刚兴起的奢侈品市场来说，消费者在选择奢侈品时，会
更加注重奢侈品所带来的情感体验，并希望通过奢侈品牌获得普通商品无法带来的情感释放。情感营销
管理策略的合理运用，能让奢侈品消费市场在段时间内获得爆发性增长，并能在长周期内保持稳定的营
销量。
塑造品牌形象
在这个信息高度发达的时代，商品的竞争变得更加激烈，奢侈品作为一种特殊的商品，仍旧受
这种变化影响较大，市场竞争变得尤为激烈。奢侈品是一种生活非必需品，而中国市场的奢侈品消费潜
力固然巨大，但很多人对奢侈品的消费观念还没有转变过来。因此，中国奢侈品营销管理不仅仅要与奢
侈品作竞争，还要与其他可能代替奢侈品，为人们带来类似情感体验的商品作竞争。所以，奢侈品的营
销管理很有必要从情感元素入手，塑造良好的品牌形象，刺激消费者对奢侈品的购买欲望，进而开拓中
国市场。奢侈品牌的形象对奢侈品的营销非常重要，正所谓物以稀为贵，消费者选择奢侈品不是因为他
们需要奢侈品提供相应的实际物用价值，恰恰相反，他们选择奢侈品正式看中了奢侈品能带来的情感体
验。奢侈品牌的形象需要通过精致的外形，独特的气质以及必要的名人效应。这些特点是奢侈品吸引消
费者的基础，也是奢侈品能够满足消费者情感元素需求的关键。 传达品牌故事
从情感的角度来说，奢侈品要想引起消费者的共鸣，仅仅依靠华丽的外表、独特珍稀的特性和
深入人心的品牌形象是很难完全做到的。一般来说，故事往往是人类情感共鸣的基础，就像电影一样，
能让观众产生情绪起伏变化的电影通常都有一个好的故事，并在故事的基础上对情感进行渲染。相应
地，奢侈品的情感营销管理策略同样需要品牌故事作基础，通过故事吸引消费者，引起消费者的共鸣，
让消费者认可品牌并愿意进行消费。事实上，很多著名的奢侈品牌都是以历史名人、品牌创始人等的名
字命名，这些名字往往能让消费者瞬间联想到相应的故事。通过这些优美、动人的故事