文档介绍：市场营销技能模拟报告
市场营销技能模拟
实
验
报
告
组长：姓 名 M学号
组员：
市场营销技能模拟报告
市场营销技能模拟
实
验
报
告
组长：姓 名 M学号
组员：
组员：
安徽大学商学院
2014年 月
二、实验内容、决策过程及数据分析
第1季度营销决策及分析
SWOT分析：
—优势（STRENGTH）
（1）第一期信息不足，不存在明显优势劣势。
—劣势(WEAKNESS)
（1）第一期信息不足，不存在明显优势劣势。
—机会(OPPORTUNITY)
（1）手机市场需求量大,潜在用户多。
（2稳，经济市场前景较为乐观。
—风险(THREATS)
（1）高科技产品的市场竞争越来越激烈。
（2）残酷的价格竞争、激烈的性能比拼再一次将手机市场的竞争推向白热化。
结论：根据以上各个方面的分析，推出新兴产品的有效销售和推广，必须要做很全面和详尽的分析，这样的分析和总结，可以让企业在发展的道路上多些帮助，少些困难。
市场占有率
细分市场名称
本季目标占有率
本季实际占有率
差异
原因分析
科技追求型
6%
%
-%
评估不恰当，决策失误，个人交往评估太过大了，对此产品定位不恰当。
时间管理型
20%
%
-%
形象追求型
6%
%
-%
个人交往型
50%
%
-%
细分市场名称
本季目标占有率
本季实际占有率
差异
原因分析
科技追求型
40%
%
-14%
产品定位较好，不过也需要进一步加强与市场需求的调查。
时间管理型
25%
%
-%
形象追求型
35%
%
0
个人交往型
10%
10。0%
0
新产品研发
新产品名称
目标市场
产品市场实际占有率
研发投入（元）
市场表现评价
SUN-C
青少年
%
100000
较可观
产品定价
产品名称
价格调整幅度
本期调价意图
价格调整对销售数量和销售利润的影响
SUN-A
-%
增加销售量
效果一般
SUN-B
-%
增加销售量
效果不错
营销决策
广告促销
广告促销手段
数据
效果评价
广告也许有些失误，SUN-A销量不高。
电视
63
报纸
30
杂志
50
互联网
38
是否广告设计
是
销售力量
数据
效果评价
分销渠道比例不恰当。
专卖店
80
百货
55
超级市场
25
数据
效果评价
专卖店