文档介绍：市场竞争力分析
市场竞争分析
竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为括管理职能设定、组织形式安排、生产经营方式选择、分配激励方法与机制等内容。从纵向过程考察，企业的管理、组织活动由一系列连贯的经营管理环节衔接而成：战略管理涉及企业的经营方向，生产管理影响企业成本和产品品质，营销管理与企业的即期绩效直接相关，财务、投资、人事、技术和信息管理作为体现企业竞争力的内部保障和支撑条件，客户和供应商管理则从对象和要素来源两个方面保证经营和竞争力的循环往复。
根据以上分析。企业竞争力的基本构成。可概括为以下表达式：企业竞争力=∑要素资源Ⅹ∑管理组织Ⅹ∑竞争优势
（3）竞争力的具体表现形式
企业竞争力的表现形式具体表现为以下几个方面
A 产品的市场适应性
产品或服务是企业竞争力的最基本载体，直接的市场竞争力、非价格竞争力以及市场拓展能力均以企业向市场提供的产品或服务为基础。产品的市场适应性表现为适应消费需要和趋势，能激发消费者兴趣并切合消费者使用条件和
社会环境状况等方面。
B 价格竞争力
产品或服务的销售价格是企业竞争力的基本表现形式。价格竞争力首先表现为价格水平能为预期数量的消费用户接受，即价格水平适应消费拥护的购买支付能力和心理预期。价格竞争力同时也表现为供应商向中介商提供具有合理毛利水平的销售差价或代理佣金。
C 销售能力及分布
销售产品或提供服务的业务能力是企业竞争力的重要表现之一。销售能力决定企业的销售规模，销售规模决定企业的市场占有率和竞争位势。企业的销售能力及优势主要通过分销机构数量和分销能力的区域分布表现出来。总量有规模、区域有重点、又有一定的区域涉及面，是企业分销竞争的理想格局，这时的销售资源和能力就能形成良好的分销效率。
D 促销能力
促销能力是企业直接竞争力的重要来源和表现之一。促销能力属于非价格竞争力，这种竞争力与企业的成本水平、财务能力有密切关系。促销能力首先取决于促销预算，预算规模超过竞争对手，或相对销售量投入更多的促销经费，企业便具有促销能力的相对优势。企业促销能力和优势也表现为促销媒体的选择利用，还取决于实际促销的效果。
E 信息能力
信息市场不对称是影响供求之间、供应商之间市场位势的因素之一。企业的信息能力同管理层的市场意识有关，也取决于信息管理的手段和方法。在企业竞争力的构成中，信息资源及运用能力往往属于其他企业不易模仿的内容，因而具有重要作用。
F 服务与用户保障
在经营过程中，服务和拥护保障对增强企业竞争力的作用不断加大。用户服务水平直接影响产品和企业的形象。企业用户服务能力取决于服务机构和技术水平，还包括以下三个方面：1用户信息沟通的及时性；2用户服务的工作质量3用户服务的保障范围和期限。
G 采购与要素资源获取方式
原材料、能源或商品采购及其他要素资源的获取方式是企业竞争力形成和持续的重要环节。采购选择范围广，集中采购批量大，采购过程运用先进的供应链管理方法，是企业竞争力在采购环节的具体表现，也是降低采购成本，提高竞争力的有效途径。资金、资本、技术和人才资源拥有稳定的供给渠道，获取这些要素资源的成本更低，研究与开发、吸引人才的管理组织机制不断创新，企业就能形成要素资源的竞争潜力，巩固直接竞争力的支撑基础。
H 投资扩张能力
投资扩张是企业扩大生产经营内容，从而为提升企业竞争力提供新的、更强的载体依托和能力。企业的投资扩张能力取决于企业的经济实力，受制于企业的竞争位势。它首先表现为生产经营规模的扩大规模经济使得生产经营成本下降，并使得获得要素资源的有利条件增加。此外，企业的投资扩张往往与技术、产品升级结合在一起，进而提高技术对企业竞争力的支撑作用。
I 营销与商务合作
积极利用外部要素资源和能力是增强直接竞争力的捷径，而其他企业是否愿意合作，并将要素资源纳入营销企业的经营活动，这在很大程度上与营销企业的市场地位和竞争优势有关要是制造商的品牌竞争力强，流通企业就愿意经销或从事代理合作，银行就愿意提供流动资金和投资项目贷款，加工企业就愿意以较低的经济条件接受部配件的加工业务。如果中介商的分销能力强品牌制造商也就乐意借助其分销体系拓展市场。
（4）竞争力评价指标
企业竞争力通过市场经营活动表现出来，竞争力的持续性依赖于企业的各种要素资源及管理组织，同时，企业竞争力又是与竞争对手比较的结果，因此，通过设定若干指标，可以对企业竞争力进行分析、比较和评价。在竞争力评价
中，大部分指标要从3个角度加以分析、比较：与前期指标比较；与主要竞争对手比较；与行业平均水平比