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位为中高档次商业。
从档次衍生开来，项目商业应配套有足够多的车位，以满足中高档
消费人群的停车需求，也利于扩大商业的辐射范围。
从楼体编号上，建议 1 号独立商场称为 9 栋，2 号独立商场成为 10
栋，便于整体区分称呼。
四、客户定位
1、商铺租售客户定位
租客：9 栋客户：类似于帝豪酒店、毛家饭店、新佳乐酒店等规模较
大，意欲拓展分店的餐饮类酒店，或类似于名典、上岛咖啡这样的西餐店。
10 栋：连锁中型超市，如佳旺佳超市。
1、4、5 栋有投资或自营需求的本地商人和外地投资客。着重针对
目前居住在海口的投资客户进行宣传。
2、商品消费客户定位
周边众多小区的业主、前来白沙门生态公园和海边休闲游玩的游客。
第二部分 日出海上商业指导性经营范围及营销策略
一、商业经营指导性思路
（一）商业辐射范围
超市和酒店辐射自三东路往北，和平大道两边的居民小区。甚至扩大
到整个海甸岛的 10 万居民。以及来海甸岛观光旅游的海口市区和海南岛
外客户，如燕泰、寰岛的游客，来白沙门公园观光的游客。
4（二）商业业态
独立商场：二层主要经营超级市场、餐饮、美容美发、休闲浴足等；
一层部分经营精品、专卖店、小酒吧等；
底商零售业：如精品店、专卖店，便利店、自营店等，不能经营餐饮；
本项目离海甸岛市场较为集中的区域三西路、五西路菜市场和二东
路、海达路南段饮食一条街较远，周边居民买菜、购置生活用品路途较远，
距离在 1 公里以上，生活颇不方便。且在项目周边尚未形成其他的购物
街区，故本项目商业应以满足周边小区居民日常生活配套为主。
（三） 商业指导性经营范围
考虑到 9、10 栋的楼体设计特点和面积，9 栋独立商场二层适宜经
营餐饮、美容美发、休闲浴足等类，一层部分割成独立街铺；10 栋独立
商场二层适宜作为整体生活超市经营，如佳旺佳超市等，部分一层商铺分
割成独立街铺。
1、4、5 栋底商经营小区生活配套服务类商业，如面包蛋糕店、药
店、胶卷冲印、理发、水果专营店、酒吧、咖啡厅、干洗店、饰品等污染、
噪音小的业态。
二、商铺营销策略
商业面积共 平米，其中 9 栋独立商场 平米（以下称
为小商场），10 栋独立商场 平米（以下称为大商场），独立商场面
5积合计 平米。1、4、5 栋底商 平米。
（一）1＋1 销售策略
主要是针对购买二层商场而言，同时搭配购买的一层商铺一起获得一
个标准折扣外的额外 2－5 个点折扣优惠，折扣额度大小根据购买面积大
小调整，面积大则折扣大。
（二）
总营销策略：9 栋 907、10 栋独立商场先招租后卖，带租约销售，
底商先认筹然后解筹开始销售。
制作商铺认购诚意金券，认筹诚意金为 1 万元。不确定铺位号，待
认筹 2 个月后集中解筹，按认筹顺序客户依次进入售楼处选择自己的意
向铺位，营造集中抢铺的热销气氛，促进商铺销售。
（一）9 栋的营销思路
9 栋商铺编号示意图：
907
9 栋商场一楼从东向西依次编号为 901－907。9