文档介绍：

康!
　　个人销售月打算目标篇二
　　随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售状况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店依据总公司的相关要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，驾驭客户的物质和心理需求，从细微环节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

　　1. x月份工作回忆
　　依据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：
　　业绩完成状况
　　时间：20xx年5月1日~20xx年5月30日
　　市场方面
　　客户沟通：
　　(1) 工作总结:(须要答复：1. 客户为什么选择买我们的产品;2. 客户如何评价我们;3. 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;4 . 还进展了哪些促销活动) (2) 问题：(须要答复：?;2. 客户效劳方面存存在的问题是什么?;?) 畅销商品列表及畅销缘由：
　　市场动向：(须要答复:1. 商品季节性需求份额与年均月份额比拟; 2. 在上海面包市场的特别性是什么(消费****惯/消费心理/我告知的优势)? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 竞争对手: 竞争对手列表:
　　对手月动态:(须要答复: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动状况 )
　　优势与缺乏比拟:(须要答复:;2. 资源(产品、客户)比拟;4管理制度及水平比拟;5、客户及营业额比拟)

　　客户群体分析：(须要答复：1、年龄、职业、人流顶峰段时间(每天的xx 点~xx点钟)、口味、心理特点等)
　　管理方面
　　制度管理(员工出勤、奖惩状况) 单据和文件管理
　　进出库商品明细表(见附表1)，特别产品最低库存量标准化进出货流程，确