文档介绍：智能锁方案要素篇——做好智能锁销售的几大要素
近两三年来，智能智能锁方案要素篇——做好智能锁销售的几大要素
近两三年来，智能锁行业可谓热闹非凡，线上众筹一浪盖过一浪，高潮不断、
各个牌子推广如火如荼、朋友圈智能锁广告隔壁老王最忙;线下展会峰会人气爆
棚、企业请明星代言热，一个接一个，男神女神全都来了，各自为所代言的品牌
摇旗呐喊：XXX 品牌智能锁最好!
智能锁繁荣程度空前，但行业繁荣的背后，渣象丛生，白菜价智能锁卖得比
品牌机械房门锁价格还要低，质量堪忧;“杀机”暗伏，家电、安防、通讯、IT、
互联网大企跨界来袭，一般智能锁厂家和经销商面临劫数。所以行内有人说，智
能锁和智能手机一样，不是谁都能玩得起的，大部分人可以洗洗睡了。
很多小伙伴可能对智能手机时代，一部 iphone 横空出世，引发智能手机行
业大洗牌，从而结束千牌竞争的局面，仍然记忆犹新。当前，各行各业各路诸侯，
已进军或准备进军智能锁的越来越多，接下来“BAT”是不是也会参战，是否有
一把 ro 几把 iphone 式的“超逼级”智能锁正在赶来?这些问题不知元芳怎么看，小编的回答是：一切皆有可能!因为这块蛋糕相当诱人，而其后面牵扯着的智能
家居更让人无法抗拒!作为智能家居入口产品的智能锁，如果说是鸡腿的话，那
它后面牵扯着将是智能家居整只鸡。跨界而来的各路诸侯，醉翁之意在酒，更在
乎山水之间。
2017 年全国智能锁需求量突破 800 万套，按每把智能锁的终端销售均价 2000
元算，市场规模已超 160 亿。这 160 亿抑或只是在智能锁市场这块宝玉原石上划
出的一道口子，因为销量大比例来自酒店公寓等工程领域，家装市场才刚被唤醒。
新小区业主装修新房自主购买智能锁的人越来越多，渐成趋势，未来五年内，智
能锁替代机械入户门锁成为消费主流的可能性非常大，市场蛋糕势必呈几何级增
长，传说中的千亿市场并非空穴来风，而智能锁后面牵扯着的智能家居未来市场
需求空间将会是多大，更是不可估量。
一、选个好店面打造“智能锁体验馆”
如果是早几年，你看好指纹锁行业，想开个专卖店，小编会劝你不要开，时
机未到。现在消费者对智能锁的认知都有所提高，起码一说起智能锁都表示知道、听过，如果恰好附近有个专卖店就更好不过了。如何选个好店面呢?首先是选市
场，优先考虑商超卖场，其次才是建材装饰市场，商超卖场的人气足以秒杀建材
装饰市场;其次是选店面，优先考虑对