文档介绍：

大了?避开最终以孩子为理由推脱办卡
　　2、怎么知道我们俱乐部的呢?了解客户通过什么渠道相识我们俱乐部的
　　3、第一次过来吗?目的是避开撞单(撞单了，假如之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德)、避开客户了解价格、获得上次为何没有成交的理由

　　4、你是为自己询问吗?防止他帮别人问
　　5、你有健身****惯吗?了解他是否有户外健身****惯，俱乐部属于室内健身
　　6、你平常什么时候运动熬炼呢?拿到他的运动时间，以免最终他说到俱乐部运动是没有时间的
　　7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗?了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种
　　8、你现在是从事什么工作的呢?工作性质是否适合到俱乐部熬炼，另外职业也影响着收入
　　9、你有哪些运动是不能参与的呢?以免俱乐部健身运动项目不适合
　　10、当你过来运动，一周能来几次?获得运动次数，避开最终说一周熬炼次数达不到要求等
　　11、家里人支持你来健身吗?防止最终说回家商议看看

　　第三步深化主题
　　任何事情都须要按部就班，这个阶段就要深化主题了。会籍销售卡种时，最须要获得的是客户需求，进而做出明智推断，努力卖出会员卡，创建价值。在加深客户购买欲望方面，会籍可以选择运用一些技巧，比如说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。
　　能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知道客户的需求，销售人员才能对症下药，实现共赢。另外，人是须要有备无患的，所谓的为客户着想，就是向客户说明不运动熬炼会带来的坏处，而运动熬炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。那么该如何做呢?
　　1、挖掘客户需求是要进行有氧训练还是力气训练呢?目的是减肥还是塑型呢?
　　2、了解客户健身动机过来询问的客户，确定是有健身目标和安排的，那么健身动机是什么呢?要结婚了?刚生完孩子?要竞赛?
　　3、起先表示为客户着想对于我们来说，身体健康才是最重要的是吗?要对自己的身体负责。

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