文档介绍：新经济时代的企业人力资源管理
前言:
深圳——中国最充满成功和梦想的地方
湖北?武汉——中国大地上九头鸟纷飞的地方
喀秋莎——籍二站时战神——喀秋莎火箭炮之名的电子药丸
RZ策划——中国十大杰出策划大师张先生领衔的全国著名招商团队
SWT——在中国最充满成功和梦想的地方研发、制造出了现代社会的前列腺治疗战神——喀秋莎电子药丸通过聘请来自于中国大地上九头鸟纷飞的故乡的中国十大杰出策划大师张先生领衔的全国著名的招商团队——RZ策划在全国进行了一次著名的招商运做——依靠一整套《三叠十八浪》市操手册包装打造的喀秋莎电子药丸在RZ策划团队的招商运做下,竟然给出了大家一个让人目瞪口呆的结果!
故事的梗概就是这么简单的,但是如果说SWT和RE策划所运做的喀秋莎电子药丸曾经给了众人一个美好的远景的话——当然众人包括了广大的经销商和企业的追随者——那么过于短暂的沉醉对于众人来说又多少显得有些残酷,特别是对于广大的经销商来说简直到了残忍的地步~~~
笔者仅仅以如上简单话语慰籍那些曾经付出和血本无归者的心灵,并纪念那一段刻骨铭心的经历。
一、
喀秋莎电子药丸——一种采取肛门给药方式植入肠内的微型电子医疗器械——曾经是轰动一时的产品,它的招商案例经过RE策划的精心打造,简直就成了广大招商人士的MBA教材,倍受追捧。起初“喀秋莎电子药丸”是不叫这个名字的,而是叫“SWT一号”,想象一下,这两个名字的差别简直就是天上地下!——因为喀秋莎电子药丸的主要功能是治疗男子前列腺疾病的微型电子医疗器械,它不是药品,却具有一切药品的特质:包装小、产品形态小、单品价格高、有明显的治疗显效、与一般人意识里的医疗器械的形态差别很大!这也就注定了这个产品的市场经营手段与一般的医疗器械的运做方式需要有根本的差别:他的主要对象应该是零售顾客——因为一般专业医疗人员对于这种具有全新形态的医疗器械产品在接受程度上还是持有保留意见的,非经过长期的临床实验观察疗效,一般是不会主动进行患者使用推荐的。所以产品名字的定位上我们就能够看见专业策划的力量——“SWT一号”和“喀秋莎”对于目标患者群的冲击力简直不是一个层次上的——我们说了喀秋莎的主要功效是男子前列腺疾病患者,而前列腺患者的高发人群又是以年龄层在50岁以上的中老年人群为高发人群,年龄在50岁左右的人群他们基本上都经历了“喀秋莎”的时代,对于喀秋莎印象的深刻性无以复加:对于二战时苏联抵抗德国法西斯的战争武器,在那个好战的年代过来的人对喀秋莎的崇拜也是我们可以想象的,名称的容易记忆程度高,并且很容易的是这个人群怀念起
“那个时代”来!
武汉RZ团队的参与是在SWT公司前期已经投入了两百多万的资金运做“SWT一号”无果的情况下,被老板王*诚邀出山的!我们前面提过RZ策划的领军人物是中国十大策划人之一张先生,张先生曾经操盘武汉春天、昊盛集团完美消胖美片等全国知名的产品的招商策划,在当时的情况下,张先生应该是王*的最佳选择!
张先生到深圳SWT公司后,首先确定了公司的经营思想:不是自己经营,而是应该以最小的投入启动最大的市场——也就是在全国范围内进行产品招商!这样做的目的和原因是因为:
1、深圳SWT的资金已经不十分充裕了。
2、对于“SWT一号”的产品治疗原理一般消费者的接受程度需要一定的教育成本,而市场的培育成本对于一家企业来讲是过于巨大。
3、国人的“老板心理”——这一点是张先生做招商工作多年的积累!国人一旦有一天自己拥有了一部分资金,成为老板的欲望便会无限膨胀!并且国人自古就有“好汉不挣有数的钱”的观念,招商正好可以给大家提供一个自己做老板的机会!另外一点更给了SWT公司自己一个机会。
4、更重要的一个原因是张先生身边就有一大批的招商精英,而这正是张先生一直以来梦寐以求的一种状态:一个以招商为核心工作的团队的长期共处——这点对于任何企业来说都是不可小视的一笔财富和谈判资源,以己之长去搏他人之短!
5、而关键因素还在于王*这时候的资金已经是了了无几了,这种一省资金、风险小、见效快、成功系数也不低的方式很适合SWT公司的现状。
于是大家一拍即合!
二、
张先生是个产品运做高手!这一点是毋庸质疑的,首先对于“SWT一号”的名称就很不认同,产品的名字就是一张脸,名字的好坏与响亮程度直接就影响着产品的生命力!“SWT一号”我们可以理解为是SWT公司生产的第一个产品或第一个科研成果,还可以理解为是最好的,因为第一吗!但是那又有什么用,谁知道SWT是个什么样的企业呢,更又有谁会或愿意去花费精力理解这个“一号”是个干什么的!SWT也好,一号也好,理解的难度已经增加了传播的成本了,更何况不是什么琅琅上口的名字,需要消费者记忆住也实在太难了!于是大家一同对于产品名字进行了