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从档次衍生开来，项目商业应配套有足够多的车位，以满足中
高档消费人群的停车需求，也利于扩大商业的辐射范围。
从楼体编号上，建议 1 号独立商场称为 9 栋，2 号独立商场成为
10 栋，便于整体区分称呼。
四、客户定位
1、商铺租售客户定位
租客：X 栋客户：类似于帝豪酒店、毛家饭店、新佳乐酒店等规
模较大，意欲拓展分店的餐饮类酒店，或类似于名典、上岛咖啡这样
的西餐店。
10 栋：连锁中型超市，如佳旺超市。
1、4、5 栋有投资或自营需求的本地商人和外地投资客。着重针
对目前居住在投资客户进行宣传。
2、商品消费客户定位
周边众多小区的业主、前来生态公园和海边休闲游玩的游客。
第二部分 XX 商业指导性经营范围及营销策略
一、商业经营指导性思路
（一）商业辐射范围
超市和酒店辐射自三东路往北，大道两边的居民小区。甚至扩大
到整个海岛的 10 万居民。以及来海岛观光旅游的 XX 市区和南岛外
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客户，如 XX、XX 的游客，来公园观光的游客。
（二）商业业态
独立商场：超级市场
底商零售业：如杂货店、专卖店，便利店、自营店。
本项目离岛市场较为集中的区域西路、西路菜市场和东路、海路
南段饮食一条街较远，周边居民买菜、购置生活用品路途较远，距离
在 1 公里以上，生活颇不方便。且在项目周边尚未形成其他的购物街
区，故本项目商业应以满足周边小区居民日常生活配套为主。
（三） 商业指导性经营范围
考虑到 9、10 栋的楼体设计特点和面积，9 栋独立商场适宜经
营餐饮类，10 栋独立商场适宜作为整体生活超市经营，如佳旺佳超
市。
1、4、5 栋底商经营小区生活配套服务类商业，如面包蛋糕店、
药店、胶卷冲印、理发、水果专营店、酒吧、咖啡厅、干洗店、饰品
等污染、噪音小的业态。
二、商铺营销策略
商业面积共 平米，其中 X 栋独立商场 平米（以
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下称为小商场），10 栋独立商场 平米（以下称为大商场），
独立商场面积合计 平米。1、4、5 栋底商 平米。
总营销策略：9 栋 907、10 栋独立商场先招租后卖，带租约销
售，底商先认筹然后解筹开始销售。
制作商铺认购诚意金券，认筹诚意金为 1 万元。不确定铺位号，
待认筹 2 个月后集中解筹，按认筹顺序客户依次进入售楼处选择自己
的意向铺位，营造集中抢铺的热销气氛，促进商铺销售。
（一）9 栋的营销思路
9 栋商铺编号示意图：
907
9 栋商场一楼从东向西依次编号为 901－907。901－906 商铺
以面宽 6 米分割。
从销售分配上，9 栋独立商场 1 楼（即 901-906 号商铺）以面
宽 6 米分割出售，二楼与售楼处一楼（907 号商铺）整体出售。即
编号为 907 的商铺包括楼一楼售楼处面积和二楼整体面积。