文档介绍：房地产销售筹划方案
第一节：销售筹划概述
销售筹划一般指： 工程销售阶段划分及促销策略怎样安排， 工程的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节：销售筹划与工程筹划的区别
一性。 在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为假设干个小主题， 小主题内容可以不一样， 但都是为说明大主题效劳的。
〔三〕操作手法的连贯性。 首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：工程销售策略：
〔一〕工程入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，
而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开场进入市场， 是卖楼花还是卖现楼； 是建到正负零就开场卖还是等到封顶再开场卖； 是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经历和教训一个工程理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应到达可售的根本要求；
2、你已经知道目标客户是哪些人；
3、你知道你的价格适合的目标客户；
4、你已经找出工程定位和目标客户背景之间的谐振点；
5、已确定最具震撼力的优势并能使工程有始至终地保持一个完整统
一形象的中心主题；
6、已确定目标客户更能承受的合理销售方式；
7、已制定出具竞争力的入市价格策略；
8、制定合理的销控表；
9、精打细算推广本钱后并制定有效的推广执行方案 ;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训方案；
11、尽力完善现场气氛；
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13、其他外部条件也很适宜。
二〕工程广告宣传方案
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后， 制定切实可行的广告
方案便成为实现最终销售目的的必要步骤。 而一个可操作的完整的广
告方案通常包括广告周期的安排， 广告主题的安排， 广告媒体的安排
和广告预算的编排四个局部。推广方案应根据具体工程的不同特点，
采用不同的传播渠道与推广手段， 更要综合各种媒体的不同优势， 充
分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：
降低客户本钱，一切为了销售！
〔三〕销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整， 表达了操盘者的控制局面的能力， 同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原那么是： 保持进度与策略节奏
一致 —— 预热期、开盘期、强销期、保温期；防X销售阶段性问题 ——
如工期、质量、 配套等；估算综合本钱及销售者影响因素剖析 —— 资
金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售筹划的原那么
一：创新原那么
随着时代的开展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，
更无