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地下车位销售方案
1.
车位数量 &预期销售目标
首期推出车位约 700 个，价格 12~13 万〔其中约
40 个子母车位 15~16 万〕
预期 2021
精心整理
地下车位销售方案
1.
车位数量 &预期销售目标
首期推出车位约 700 个，价格 12~13 万〔其中约
40 个子母车位 15~16 万〕
预期 2021 年完成销售首期车位总量的
70%〔 490
个〕 -90%〔630 个〕，销售金额约
5880-7560 万
2.
推售策略
1〕根本策略：集中推售 +自然销售
选定某一周末启动认购， 在短时期内形成销售高潮， 快速走量， 最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主 〔住
/ 商铺 / 商家〕；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益〔投资方向〕引导为主，尽可能的转化潜在客户。
2〕销售组合
以住宅客户销售为主，辅以商家〔商铺业主〕销售及购置；
启动时间及目标拆分
1〕启动时间： 3 月 22 日启动认筹， 4 月 12 日出售〔星期六〕
时间选取依据： 月和 4 月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期
对车位销售开场推广〔信息、 通知 / 售楼部内展示等〕 。
车位销售需顺势消化，选取周末以公开出售的形式进展集中统一出售。
2〕年度目标拆分
目标预期推断的原那么：
集中推售期为启动的一个月内。
通过集中资源的推广，
刺激原本有购置车库需求的客户认购，
因此此阶段销售数
量应为最多的； 而之后的自然销售期根本上是以对客户的投资引导为主，
在这个阶段客户的转化是较缓慢的，
销
售数量也会变得较少。
依照以上原那么，对车位预期销售目标进展拆分：
按照 4 月 12 日启动计算
销售期
集中推售期
自然销售期
合计
车位预期销售目标
4 月
5 月
6 月
7—12 月
全年
70%的首期消化率
250
90
50
100
490
90%的首期消化率
300
120
60
150
630
4. 推广策略
1〕客户定位
住宅业主；
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商铺业主；
车位炒家〔业主〕 ：现在车位开场升温，有局部职业投资者已将购置车位成为一种新的投资方式〔在规定的X围内进展〕 。
2〕卖点组合
私家车增长，车位需求增加；
车位投资，地产投资新宠；
自己的停车位既平安又方便，也是不动产的一局部；
有车位的住宅比拟容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购置价高出许多。
从长远来看，买车位比租车位划算：
以一个标准车位为例，售价 12 万元， 50 年使用权，假设车位月租金是 350 元 / 月，租用 30 年的总费用是
万