文档介绍：销售团队薪酬方案
——扩X性薪酬方案
一、工资制设立
根据公司目前的开展需要，建立和完善员工晋升和薪酬鼓励机
制。为进一步调发动工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力
的薪酬绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩
优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗
个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过 8 万，销售业绩
前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表 5-2 ；
团队奖：本季度团队销售业绩累积超过 45 万，团队销售业绩前三
名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表 5-2 ；
战区奖：本季度个人销售业绩累计超过 300 万，并且战区销售业
绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表 5-2 ；
季度奖 5-2
排名
个人业绩优秀奖
团队奖
战区奖
精神奖励
第一
2850
4000
5000
表彰 +锦旗
第二
1875
2400
表彰 +锦旗
第三
1275
1600
表彰 +锦旗
第四
900
表彰 +锦旗
第五
600
表彰 +锦旗
5、年终奖〔双薪〕
1〕个人奖金工资构造
个人奖金＝奖金总额×个人奖金分配系数
2〕年终奖的奖金总额
奖金总额＝∑〔现有员工工资〔个人〕×个人年度考勤系数〕
×公司年度考核系数
公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷公司考核业绩× 100% 3〕个人奖金分配系数
个人分配系数＝本人固定工资〔岗位工资〕×本人年度考勤系数×调整值÷ ∑〔个人固定工资〔岗位工资〕×个人年度考勤系数×调整值〕 详细如表 5-3
本人年度考勤系数＝〔实际考勤天数÷应考勤天数〕× 100% 调整值默认为 1，对于有特时奉献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。
年终奖分配表 5-3
奖金总额
XX
岗位工资
年度考勤系数
调整值
个人分配
资金
〔份额数〕
权重
a1
5000
1
%
a2
5500
1
%
47748
a3
2400
1
1
%
a4
3500
1
1
%
a5
4500
1
%
a6 5000 1 %
a7
1900
1
%
a8
10000
1
%
a9
8660
1
%
...
6800
1
%
总计
53260
10
1
42948
6、特殊奖励
1〕奖项设置
个人销售冠军奖：设奖 1 名，评选为个人；
团队销售冠军奖：设奖 1 名，评选为个人；
战区销售冠军奖：设奖 1 名，评选为个人；
优秀副总
：设奖
1 名，评选为个人；
优秀总经理
：设奖
1 名，评选为个人。
2〕奖品
宝马车一辆。
3〕评选标准
个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累
积业绩不低于 80 万；
团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业
绩不低于 300 万；
战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累
积业绩不低于 1300 万；
优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累
积业绩不低于 5000 万；
优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于 亿；
六、薪酬发放
1、岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月 5 日发放；
2、季度奖按季核算于季度表彰会完毕后发放；
3、年终奖每年春节前一次性核发