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“422洗衣店〞——在校大学生市场
营销筹划案
筹划小组：吴学磊 130610035 王硕 130610034
〔四〕营销外部环境分析
宏观分析
我们所在的地址是燕京理工学院，共有20000多学生，而国际公寓拥有洗衣机的宿舍只占一小局部。随着这两个学期学校对宿舍违规电器的严查，局部学院将洗衣机列入了违规电器的行列。这样，大大的增加了学生洗衣服的需求。
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外部环境的唯一性，燕京理工学院周围的洗衣店很少，所以我们拥有强大的客源，而且竞争力相对较小。
〔2〕外部环境的变化性，在后来慢慢的开展中，会出现竞争对手
〔3〕外部环境的复杂性，燕京理工学院的学生中学生条件状况不同，并非所有人都愿意到洗衣店洗衣服。
〔4〕外部环境不可控性
2、本钱
保证店铺盈利首先要考虑降低运营本钱的问题，除去场地租金、施工建造、水电杂费等必要费用外，应提高资金的有效利用率，下面是在高校周边设立一个销售网点的本钱表。
(1)加盟所给的设备本钱
设备名称
设备型号
设备价格
干洗机
K90TQ双缸双滤芯
23800
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烘干机
HGZ/D140
10800
熨烫台
YTT-B-3
1680
发生器
3KW
1380
消毒柜
豪华单门型
1580
熨斗(含胶管)
B
260
成衣包装机
FRB-01
3980
设备累计投资
43480
总本钱
项 目
金 额〔元〕
场地租金
50000
装修费
12000
水电杂费
6000
人工费用
15000
广告费用
2000
机器设备
43480
活动费用
4000
合 计
132480
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〔五〕 内部环境优劣势分析
1、优势分析
〔1〕地理位置优越
因为地处燕京理工校园附近，有丰富的学生资源，客流量大、消费气氛与消费实力均很强。
〔2〕设备齐全、价格低廉
店内设备齐全，有干洗机、烘干机、熨烫台、发生器、成衣包装机、熨斗(含胶管)、消毒柜。低廉的价格，便捷的交通，吸引着人们的眼球。
2、劣势分析
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〔1〕企业规模小
洗衣店投资规模小，门面狭窄，形象档次不高，效劳单一，无法满足社会快速开展的需求，市场覆盖面小，特别是无法满足中高端消费者的群体的消费需求。
〔2〕广告投入少
根据调查问卷统计结果高校中有30%学生并不知道怎样联系洗衣店，422洗衣店在宣传资金达不到大X围宣传的要求。
地理局限性
在燕京理工学院附近地带开阔，居民较少，而且顾客资源比拟单一。
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预期变化
在现阶段，422洗衣虽然存在着许多问题，通过对自身的认识和有效的整顿以及宣传促销等手段，可儿的劣势会逐渐转变，品牌形象会慢慢树立起来，效益会不断提升。到达自己的目标。
二、营销策略
〔一〕营销目标
1、营销目标资料分析
根据前期调查数据显示：商业街洗衣店平均每月设备维修，人员工资，整个月花费5000~1万，毛利率为40%~42%，~2万元，可见洗衣店还有很大的开展空间。
营销目标分解
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422干洗战略目标描述
洁丰干洗营销目标
洁丰干洗销售目标
● 使命
扩大422洗衣在燕京理工的市场，让大学生不用担忧花较高的钱干洗，让大学生享受洗衣质量
● 远期目标：让422洗衣成为燕郊高校洗衣行业的领先者
● 近期目标：一年内将422洗衣行业X围开展到整个校园
● 422洗衣店燕京理工工程为企业带来的价值
422洗衣通过对新市场——大学生市场，为洁丰提升品牌价值
● 客户满意程度目标：在大学生心目中树立美好的品牌形象，做性价比最高的洁丰干洗，让大学生一提起洁丰干洗，联想到的关键词就是：洗衣质量，效劳态度，值得信赖，值得将衣物送去干洗
加强品牌宣传
标准渠道管理体系
两个月实现盈亏平衡
年营业额到达
10万—20万元
年净利润额为
7万—15万元
年营业额增长率为10%
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培养市场开发队伍
〔二〕目标市场描述
1、燕京理工学生现状
大学生消费水平开场提升，学生的衣服质量也越来越高，由于追求衣服质量，推崇衣服材质，进而洗衣这一行业也日趋增