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大学生创业/商业方案书
公司名称：
所属院校：
指导教师：
【主联系人】
【职 务】
【 】
职责:
_______部经理职责:
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市场分析
市场定位
1．产品定位：
〔侧重于产品实体定位质量/本钱/特征/性能/ 可靠性/用性/款式〕
2．竞争定位：
〔确定企业相对与竞争者的市场位置〕
3．消费者定位：
〔确定企业的目标顾客群 ，指你终究想要把产品卖给谁？〕
目标客户
〔可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费****惯等〕
市场预测〔市场占有率〕
〔在已简述“市场时机〞的根底上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；〕
竞争分析
〔列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 〕
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工程SWOT分析
优 势〔Strengths〕
针对本公司创业工程，从产品/效劳特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
劣 势〔Weaknesses〕
针对本公司创业工程，从产品/效劳特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述
机 遇(Opportunities)
针对本公司创业工程，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
威 胁〔Threats〕
针对本公司创业工程，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？
核心价值曲线分析
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营销策略
产品或效劳种类
功能
特色
产品一
产品二
产品三
产品四
产品或效劳
单位
单位本钱
同类产品市场零售单价
产品单价
产品一
产品二
产品三
产品四
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
销售渠道
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单位：元
面积
费用或本钱〔元/月〕
选择该地址的主要原因
□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 〔打√选择〕
选择该销售方式的原因
与主要批发/零售商合作方式
推广方式
主要内容
预算
广告媒体
选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品效劳的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的时机、研讨会、媒体新闻稿
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网络推广
指推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客效劳、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员〔用户或消费者〕信息，经过分析筛选后针对性的使用电子、短信、 、信件等方式进展客户深度挖掘与关系维护
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财务分析报告
：生产经营所需设备、工具和办公家具
单位：元
项 目
原值
月折旧率〔％〕
月折旧金额
备 注
生产工具和设备
23600
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、 机、 机等
交通工具
汽车
店铺／厂房
租房，此项空白
合 计
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备注
根据新企业所得税法，固定资产计算折旧的最低年限如下：〔一〕房屋、建筑物，为20年〔二〕飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备，为10年；〔三〕与生产经营活动有关的器具、工具、家具等，为5年；〔四〕飞机、火车、轮船以外的运输工具，为4年；〔五〕电子设备