文档介绍：市场营销营销筹划方案书
专 业 年 级 14 级会展经济与管理
课程名称 市场营销
指导教师 魏锦
实验组别 第 1 组
成 员 名 单 陈永波 202**********资金进展宣传。
4〕消费者消费可能是一次消费，不能产生回头客效应。
时机
现在青少年玩游戏的人居多，而且热爱真人 CS。花溪与大学城距
离不远，所以以情侣和班级的方式玩的较多， 可以设立英雄救美的 “爱
情保卫战〞，让他们体验一场生死与共，为了对方，可以牺牲自己的
伟大“战役〞；同时很多班级为了提升班级凝聚力，通过班与班的对
抗，有如战场上的战友生死与共， 这种优势一定会有很大的市场前景。
威胁
1〕真人 CS与网络版XX小异， 易把网络世界带入真人世界中， 并且属于娱乐性工程，可能很多群众会有抵触心理。
2〕大局部来体验的都是年轻人，市场面不是很广。
3〕 由于在丛林或障碍区活动，会有受伤的风险 。
STP分析
细分市场
年龄性别细分：这项运动适合有稳定的工作和空余时间的年轻人和在
校学生。男性为主，包括局部女性。
心理细分：此工程属于娱乐性工程，跟网络版的较为接近，相对当地的居家人士有不同的看法， 在这局部缺少局部市场， 努力改变这局部人的看法，尝试让他们承受。但根据个性分析，相对青年就有一定市场。青年人个性X扬，敢打敢拼，并且有网络版的铺垫。再者就是旅游者，通过和旅游公司合作也会有一局部市场。
地理分析：花溪真人 CS,以花溪公园为中心，主要以花溪和大学城学生为主，其次是花溪区周边区的消费者， 最后是来花溪的游客占比率较小。
2、目标市场定位
按年龄分，适合 18 到 28 岁的青年人为主、中年人为次。
1〕有稳定收入和空余时间。
2〕学校组织的团体
3〕公司组织为员工提供休闲的空间
4〕旅游游客
市场定位
花溪公园与大学城较近， 大学校园内有充足的人力资源， 广阔的
市场，可以提供优质的效劳平台，他们可以充分的利用这些资源，尽
情的发挥自己，提升自我，锻炼自己。
让广阔青年人体验战争时代的气息，作为一种军事教育和历史教
育，让广阔青年记住过去的历史。 并且可以充分利用空闲时间愉悦身
心。
五、营销战略
一 营销宗旨
1 由于知名度不高， 所以必需采用强有力的广告迅速打入市场： 为产
品准确定位，突出产品特色
以产品的主要消费群体为营销重点，加大广告宣传，增加知名度
建立广而宽的销售渠道， 不断扩宽销售区域做好售后效劳， 培养消费者品牌忠诚度，提升品牌价值
二 营销组合策略〔 4P〕
〔一〕产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合〔二〕价格策略
定价目标、价格策略〔三〕渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
〔四〕促销策略
人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用
〔一〕产品策略
1 产品与效劳策略
2 真人单兵作战策略
3 产品组合策略
扩大产品组合
延伸产品生产线
武器的选择
武器的校验
武
器的操作
1、提供优质的有形体验性效劳，让顾客根本上喜欢真人版 CS。内心
和思想上感受到自己在增强自身综合素质。 比方：在场地上设置不同
的难度地段，先简单，再加大难度。通过不同的体验，让爱好者有适
应的过程，然后再有征服的欲望。
2、我们提供最优质的效劳，先进的军事化理论和设备。比方：在大
本营设置舒适的休息环境；并有专门的购置区，提供与 CS、军事、
XX纪念品等有关的精巧的小礼品供旅游者购置； 有专门的军事理论
区供爱好者学****充电； 聘请有专业知识的教练； 相对本地爱好者还提
供汽车接送。
3、在设备上有镭射发射器〔枪〕 、与网络版 CS较为接近的场地。比
如：购置目前中国最先进的 LY-1 型镭射装备，布置与网络版较为接
近的场地，让爱好者体验到真实的网络版 CS。
4、我们还会设置 VIP 会员的积分，积分到达一定高度，也就说到达
一定水平还可以参加训练营，参加其它城市组织的