文档介绍：市场营销方案策划书
市场营销方案策划书
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一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大赠予
二、活动时间：新产品导入期
在自然指引中、教
育中认识、认识、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行
为。
、活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动
主要宣传花费监控观点，让目标花费群理解各大系列产品的
功用、利益点，让他们理解他们需要什么，让他们感觉到实
效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们
全方向感觉、体验。
活动内容 ; 确立社区内宣传点；确立宣传点一致形象；
确立宣传内容；确立宣传方式、确立宣传层次
社区宣传点 ; 要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。
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主宣 区肩负主要的社区活 、 宣 作用。 副宣 区起宣染、
提示作用，展现 、形象。主宣 区要 在社区内通路。
一、 幼儿奶粉的市 剖析
1、近两年国内 幼儿奶粉市 向来很复 ，有国 各
种品牌的， 有 口灌装的， 有 口原装的， 市 运作很杂乱，
争特别强烈，各样手段、各样观点炒得沸沸 ，消 者
国 乳制品已不相信，而 口乳制品不一样前几年那 盲
目对待，而是愈来愈理性、理智的 。
2、近几年国 奶粉 了三聚 ***事件，大 娃娃事
件，奶源 染事件⋯ ⋯ 国人 国 奶粉的相信危机已 到
了极点。 口灌装奶粉的 也是 出不 ，人 食品安
全，特别是 幼儿奶粉的 愈来愈迷惑。
3、以雅培、惠氏等 代表的几大 口灌装 幼儿乳制
品和以特福芬等 代表的原装 口 幼儿乳制品以及众多
的国内各样同 品，已在中国培养起了一个 大的市 ，
消 者在 品 上都有各自的爱好。
4、同 品众多，在功能上互 交错，每个 品既有
主打功能，又兼具其余功能，承 重， 争更强烈。
5、国家 乳制品的管束愈来愈 ，特 是浙江市 ，
众多 商和零售商均造成了冲 ， 致 品的推行亦
愈来愈 。
6、 幼儿乳制品的宣 推行遇到的限制也愈来愈多，
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加之媒体众多，媒体成本增添，公司销售成本大幅增添。
二、意大利 Neolatte 婴幼儿奶粉营销的竞争剖析
3、众多品牌都宣传自己的产品配方合理，汲取好，营
养价值高，安全性能靠谱，都有各自的卖点。
4、在市场销量居前列的产品，广告阵容大，以安婴儿
最为典型。促销手段多，近乎成本销售的以国产为甚。而目
前一些原装入口的品牌在广告、促销、终端建设、保护上与
之对比还有特别大一段距离。
5、婴幼儿奶粉的各种产品其主要销售模式仍是靠商场、
专卖店的自然销售和医院的讲座直销。
三、婴幼儿奶粉的花费者剖析
1、大多半花费者对婴幼儿奶粉的选择比其余食品心理
负担大，国产乳制品在近来几年的一连串事件，使得入口奶
粉在花费者心理的可信度显然增高。目前中国奶粉市场销售
总数在 450 亿元左右。近来几年来的奶业负面新闻使花费者偏向
于信任洋品牌，国内乳制品公司市场份额不停减小。目前洋
奶粉基本控制了中国高端奶粉市场的订价权。
2、从市场检查几年来花费者的购置行为剖析，购置进
口婴幼儿奶粉的花费集体主要为各大中城市人群，此中中产
阶级上班族占多半。洋奶粉在紧紧掌控婴幼儿奶粉一线高端
市场的同时，开始要点在二、三线城市铺销售网络，并且速
度很快
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3、产品认知方面受广告影响大。但在购置决议上，医
生、专家建议、导购员、营业员介绍甚至终端陈设抵花费者
影响很大。在大多半花费者心目中以为婴幼儿奶粉仍是以安
全为主，对它的机能增补作用还认知不多。
4、江浙沪等沿海发达地域的花费人群特别是中产阶层
对下一代健康安全意识比较强，在经济上都有必定