派力营销-福建省惠泉啤酒股份有限公司营销系统 企业人力资源.ppt

文档介绍：福建省惠泉啤酒股份有限公司营销系统人力资源
北京派力营销管理咨询有限公司
二零零二年十月
一、组织架构
设计原则
适应2003年战略发展和渠道策略;
为提高惠泉公司对市场的快速反应能力,和决策的成功率;
针对市场实际,细化建立各个级别的营销职能岗位,为市场的精耕细作和网络资源的建立,提供足够的人力、组织和管理保证。
营销系统组织架构
将原销售公司改组成营销公司,将市场部纳入营销公司中,同时增加了市场服务部及外贸部。
优点:提升了对市场服务的意识,加大了市场部在营销公司的作用。
缺点:人员素质要求相对较高,需要加快人员的招聘及培训步伐。
营销系统组织架构
方案:说明
营销系统组织架构
市场服务部的引入
目的是加强对市场的服务及控制
外贸部的引入
目的是加大对外贸易出口工作。
大区的引入
目的是将原销售公司的权限下放、分解,加速对市场的反应。
营销系统组织架构
总体组织图
注:办事处内部的设置视各市场深度分销策略而定;
福建省地图
营销系统组织架构-方案说明
大区划分
大区
管辖范围
办公地
权重%
省内一区
泉州、惠安、晋江
泉州

省内二区
厦门、漳州、龙岩、三明
厦门

省内三
福州、福清、南平、宁德、莆田
福州

省外区
江西、广东、江苏、浙江、湖南、上海、其它
南昌

营销系统组织架构
省外大区主要管辖的范围图
集中力量做好省外六个区的销售
组织架构-市场部
总部
大区
+
现状
=
整合后:将分散在两个部门内的与市场营销相关的职能纳入一个部门进行统一管理,这样有利于资源的合理利用、有利于信息的管理同时有利于提高工作效率。
编制:6人
编制:总部-11人+大区-4人共计-15人
营销组织架构-方案说明
产品经理的引入主要负责
1. 新产品开发到上市整个过程的组织和协调;
2. 负责产品4P的策划和调整;
3. 产品生命周期的管理;
4. 产品需求的预测。
……