文档介绍：
，你在销售过程中是不是做到了追女孩时常常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼一百零一战一百零一胜，投其所好会让你们之间的距离快速拉近;其次，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的心情改变，细致想明白对方究竟想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必需心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过仔细打算的约见才会更加高效!
会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应当谨记老祖宗的训诲：人心齐，泰山移!现在已经不是个人英雄主义的时代，必需要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但许多销售人员根本不会哭，或者准确的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应当主动的常见的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你须要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必需学会编织人脉圈子，或许你相识的人不能干脆的帮到你，但或许他的挚友可以干脆帮到你，为了寻求间接的支持，必需定期的向喜好交际的好挚友汇报自己工作行踪，到时你就会发觉这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到肯定位置的老客户，在自己的那个能量层面上确定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你快速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!
接近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以继往开来四字为主题，回首过去，总结阅历，展望将来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了XX年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在XX年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下丰功伟绩，在共享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些堂而皇之无关痛痒的致谢词，而是开口说道：拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我信任大家更情愿听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家共享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!掌声过后，他起先了自己的实战阅历共享：我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思索
这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作,更得益于公司优良的团队气氛和集体上下一样信念,大家主动仔细的工作看法,领导对我工作的信任和支持,同事们对我的支持与帮助以及整个南宁银嘉全部部门的共同努力,也正是在这个融洽与和谐的环境,让我能在工作中投入最高的热忱,从而实现自身更大的价值,所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人而是属于我们销售团队每一个成员。这次能被评为五星员工,我想这也是对我今后工作做得更好的激励,,我也是其中的一员,俗话说:没有平凡的岗位,只有平凡的员工,我在这个岗位上假如不尽职尽责,是不能够影响全局的,所以责任是高于一切的,在工作上,没有小事,小事假如不仔细、不尽责,也能造成大错.
记得刚进入公司时什么都不懂,每天就跟着师傅的屁股后面转,