文档介绍：El presente documento es propiedad de Barbadillo y Asociados Consultores, .. No puede ser reproducido ni empleado para otros fines distintos al que originó la presente entrega, sin el previo consentimiento escrito de Barbadillo y Asociados Consultores, 2AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: plete course目录?什么是特许经营?为什么选择特许经营?特许经营的最大风险——与加盟商关系?如何构筑良好特许经营关系来避免风险Page 3AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: plete course?品牌?Know How￥:?加盟费?权益金特许经营合同特许的本质特许的本质特许商培训控制持续支持特许商培训控制持续支持加盟商期初投资遵循规则的经营管理加盟商期初投资遵循规则的经营管理本质上说,特许经营是特许商和加盟商为了达到双赢而实现的一种利益交换Page 4AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: plete course?特许商传授给加盟商的不仅是产品或服务,而必须还是他自身完整的、经成功验证的、可传输的经营方法,即通常所称的Know How。Know How 特许的本质特许的本质Page 5AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: plete courseKnow How专业技术方法可盈利的经营模式被市场认可的完整商业概念?专有的:不是以总体的方式被认知,或与特许商没有关联的人们并不能轻易得到。?实质完整的:是指涉及特许经营主要活动的发展中最基本的方面,还指可以使加盟商在其领域范围内更好经营、为提高竞争力而学****和使用的方面。是盈利经营的条件,也是减少失败风险的基础。?经成功验证的:只有经过特许商自营的Pilot Unit验证为成功的才成为真正的Know How.?可传输的:可以用书面形式识别以上3个条件,并用以传授给加盟商。特许的本质特许的本质Page 6AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: plete course特许商?他人的资金?他人的时间?他人的企业特许的本质—特许商特许的本质—特许商Page 7AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: plete course加盟商?他人成功的品牌?他人成功的经营系统?他人的持续帮助??特许的本质—加盟商特许的本质—加盟商Page 8AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: plete course为什么选择特许经营对特许商而言?从规模经济中获利?快速扩张和迅速增加市场份额?资源的整合、职能的分工、利益再分配?市场环境要求、生存的要求及竞争环境的要求?加强对营销渠道的控制?加强在当地同竞争对手竞争的能力?降低人工和管理费用?加盟商的积极进取对特许商的推动作用特许的优势特许的优势Page 9AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: plete course特许经营带给特许商的不仅仅是好处,也有加盟商可能带来的风险而最大的风险便正在于特许商与加盟商之间的关系?加盟商对于独立的愿望?承担损害品牌声誉的风险?制约力减弱?协调其他供货体系的困难特许的风险特许的风险Page 10AMBO-BARBADILLO FRANCHISE CONSULTANT11/20/02Franchising: plete course?品牌?Know How￥:?加盟费?权益金特许经营合同特许的本质特许的本质特许商培训持续支持控制特许商培训持续支持控制加盟商期初投资遵循规则的经营管理加盟商期初投资遵循规则的经营管理特许商除了这些,还要有什么?加盟商除了￥,还应履行什么?如何建立良好的特许经营关系,以避免加盟商带来的风险什么样的加盟商既能自主什么样的加盟商既能自主经营,又能遵循规则?经营,又能遵循规则?除了通过合同限定,特许商还能做什么来避