文档介绍：幼儿园招生策划方案
幼儿园招生策划方案
1 / 19
幼儿园招生策划方案
幼儿园招生策划方案
篇一
一、指导思想：
以科学发展观为指导，以办人民满意的教育为宗旨， “十年磨一剑 ”的准备，才会有利于经营效果最大化。
一、招生的营销首先是 “知己知彼 ”。
所谓 “彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。
幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、 发展规划
和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的 200— 400 人规模的幼儿园应以幼儿园为中心 3—5 公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。 这个范围的形成取决于两个基本要素 —— 家长的偏好和管理的难度。 家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。 经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价
格敏感度等尽量有一个较全面的认识， 在方法上可以采用比较法， 如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。 对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。 “分层 ”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通
幼儿园招生策划方案
幼儿园招生策划方案
8 / 19
幼儿园招生策划方案
过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。 “重点区域 ”就
是核心层里生源密集的区域， 如大企业、机关单位或规范管理的大型社
区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。 “有效辐射层 ”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，
这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来， 比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效
果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。 “边缘层 ”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的
策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好 “有效辐射层 ”和“边缘层 ”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。 “逐片操作、逐步深耕 ”一个是在面上要逐步做全， 一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。
如果是综合水平相近的幼儿园，采取 “差异化策略 ”、“品牌借力 ”、“经营升级 ”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的
是进入价格恶性竞争。 如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进 “强势品牌 ”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
幼儿园招生策划方案
幼儿园招生策划方案
9 / 19
幼儿园招生策划方案
二、招生的方法 “以正合，以奇胜 ”
招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比
如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题， 如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。 卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传
策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。 “多、快、好、省 ”永远是传播的终极追求。 基于幼教不同于一般商业领域的独特性， 过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。
知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标， 结合幼教行业的特殊性，建议采取 “宣传为辅， 重在沟通 ”的招生宣传策略。 宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效