文档介绍：----
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龙翔教育培训学校汉阴分校开展方案书
学校名称：
主营业务：补****类培训机构
负责人：徐自藤
二〇一七年十二月二日
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目录
一、方案书摘要
二、学校介定学校的经营、方案和投资等总体开展战略，并决定执行校长人选。
执行校长——：徐自藤
1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施学校年度工作方案和投资方案；
3、拟订学校内部管理设置方案；拟订学校的根本管理制度；
4、制定学校的具体规章；
5、提请聘任或者解聘学校其他人员；
6、学校章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供工作方案，每年度末向董事会作工作汇报，协调各部门关系。
营销总监——：
1、负责营销工作，决定营销策略措施，包括市场分析、广告宣传、销售等。
组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时反应用户意见及需求。人力资源总监——：
1、负责人员聘用、培训、考核、奖惩等事务。
2、结合学校经营情况安排人力，负责劳动合同的签订与解除。
3、监视学校管理制度的实施，负责员工考勤。
教务总监——：
负责组织教学，安排教学活动。
财务总监——：
1、负责财务控制、会计，定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。
2、负责资金管理、调度，资产评估、固定资产管理。
3、学员培训费管理，各种费用的审批、发放，物品采购、保管。
第四局部产品与效劳
提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进展的课程
设置，提供各方面知识的辅导。
效劳特色
以学员所需的课程为主要的教学内容。
有章法进展教学活动的教学气氛。
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授课目的明确，根底与特色课程特色清楚。例如，根据不同人群设定不同教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。
对即将面临升学考试的学员进展考试经历、考场模拟、考场经历、考场心理、复****重点等多方面感同身受的辅导。
效劳优势
1、迎合当今消费者对知识储藏再提高的需求。
2、提供温馨舒适的教学环境。
3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。
4、合理的课程安排，有利于学员的学****效益到达最大化。
第五局部市场预测
近年来兴起的“补****热〞让老百姓对“补****的好奇心更加强烈，我们只有做好
效劳，不断地创新、进步，才能不被市场抛弃，立于不败之地。
市场现状分析
近年来，补****培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生参加到
补****的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储藏力量的优越性。可见
补****培训的开展是必然的，是顺应时代的潮流。
市场需求趋势与招生规划
市场需求曲线
6000
5000
数
4000
3000
人数
人
2000
1000
0
1- 2年3-5年6-7年8-10年10年以后
通过对汉阴县城消费群体的调查，补****培训的市场需求人数大致显示在上
方图标里，潜在的消费者数量不仅于此。
根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：
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学员招收方案曲线图
300
250
200
150人数
100
50
0
第一年第二年第三年第四年第五年
学员招收人数说明
第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进
来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，学校本着
“精益求精〞的宗旨进展学员教育，考虑到学校的本身容量以及教学人员的数量，学校会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
〔一〕外部环境
一、以的应届大学毕业生为培训教师是我学校的特色。
二、汉阴县仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质
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量，一定会迎来广阔人民的欢送和政府的支持。
〔二〕内部条件
一、学校会采取一系列高效的宣传手段树立学校在消费者心目中的品牌形
象，同时我们会通过优质教学提高学校的知名度。这样，在学校进入市场时，
能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们的师资力量都是高等院校应届大学毕业生，都是专门为提高补****br/>质量招聘的，我们的补****培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类：