文档介绍：英国安德鲁·纳伯格联合国际有限公司北京代表处
地址：北京市海淀区中关村大街甲59号中国人民大学文化大厦1705室，邮编：100872
电话：010-82504106，88810959，传真：010-82504200
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英国安德鲁·纳伯格联合国际有限公司北京代表处
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图 书 推 荐
中文书名：《绝对成交：能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘笈》
英文书名：POWER NEGOTIATING FOR SALESPEOPLE: INSIDE SECRETS FROM A MASTERNEGOTIATOR
作 者：Roger Dawson
出 版 社：Career Pr Inc
代理公司：Biagi /ANA/Jenny Sun
页 数：255页
出版时间：1999年8月
代理地区：中国大陆、台湾
审读资料：电子稿
类 型：经管
本书简体中文版权曾授权，目前版权已回归。
中简本出版记录
书   名：《绝对成交：能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘笈》
作   者：（美）罗杰·道森
出 版 社：重庆出版社
译   者：刘祥亚
出 版 年：2009年4月
页   数：268页
定   价：38元
装   帧：平装
内容简介：
书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，《绝对成交》都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。让你业绩一路飙升的谈判宝典。
★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？
★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？
★面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？
★面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？
英国安德鲁·纳伯格联合国际有限公司北京代表处
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翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。
目录：
第1章 21世纪的销售艺术
第2章 双赢销售谈判
第3章 谈判是一场有章可循的游戏 第二部分 开始发难 紧追不舍
第4章 开场销售谈判策略
第5章 中场销售谈判策略