商业营销方案归纳.doc

文档介绍：.
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一场引领大营未来10年企业市 场命运与前景的高端平台先河革 命即将从“中国·大营裘皮名城〞 开场拉开帷幕…… “中国·大营裘皮名城〞 工程管发挥的明显优势。让更多的投资者、经营者看到商业功能所发挥的作用。使裘皮制造业的整个产业链的上游原材料、下游成品在整个市场内全部展现。 商业功能： l 形成订单采购、研发、品牌展示、电子商务、餐饮、娱乐、商务配套为一体的多元化产业群； l 形成商品批发、零售、物流、信息为一体的全方位营销体系； l 形成产、供、销一体的链条产业。 - 3 -
大营·裘皮名城商用函件—09—22 产品功能分区： 楼层 面积 商业功能 定位意义 一层 ？ 裘皮精品品牌展示区 形象展示 二层 ？ 裘皮常规成品、原材料、产业链条的整体展现 辅料、配件 餐饮、娱乐、其他商业配倪补商业缺乏，合理利用三层 ？ 套 薄弱空间 2、目标客户群：
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销售客户目标群体定位 招商目标客户群体定位 商铺客户群 商业客户群 住宅客户群 Ø 市民 u Ø 龙头大户 大营及周边的高收入群体成功人士 Ø 企业单身白领 u Ø 行业协会 政府高官、工业园区的企业家 Ø SOHU一族 u Ø 专业招商团队资源 享受国家特殊津贴的学者 Ø 理念先进投资者 u Ø 本地生产加工企业 商业经营者 Ø 商业人士 u Ø 知名品牌商 外阜从事商品流通人士 Ø 政府公务员 u Ø 裘皮制品、附件商 专业炒房团 Ø 专业投资团队 u Ø 外贸工艺品加工企业 专业投资团队 Ø 异地房产代理公司 u Ø 其他外贸订单式制造型企业 异地房产代理公司 Ø 外地驻大营分支机构 Ø 初始创业者 Ø 餐饮娱乐等配套商家 由于大营镇房价持续涨高，而本楼盘的价格适中，提升空间比较大，使得在大营境内工作的局部人群，以及周边区域投资群体倾向于本案。特别是在国家对住宅地产宏观调控的大方向下，以上客户群投资消费较为理性，对价格的敏感性较高，较容易承受本案住宅局部的布局规划和户型设计。 电信、金融、医疗、。因此，这些人中、高层管理人员所形成的群体对居住环境的改善反响热烈。均可适于我工程住宅局部和其他局部投资。 以上实体企业在创业初期，或者出于区域拓展运作的需要，资金短缺、临时性订单等，不想先期注入过多资金，但需要寻找场地，用作产品展示和对外形象窗口使用。待企业实力壮大后再行扩张。一般投资模式为租赁与产权购置根本保持平衡.。
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大营·裘皮名城商用函件—09—22 C、运营管理公司的建立： 经过销售持续期、招商运作等主要环节，在条件成熟、各方面全部到位后要成立专业的经营管理公司。全 权负责中国·大营裘皮名城的后期运营及其管理工作。实现开发公司与经营管理公司分开的原那么，从而提高工程后期的运营专业水平，既能让投资客户看到商业运营的专业性，也是降低开发商风险的合理躲避。 三、部门组织架构 1、组织架构 1〕自主团队：是由开发公司自己组建，自主管理，做为房产营销的砥柱力量；分设七大部门： A、工程工程部 B、采购部 C、风险控制部 D、财务部 E、综合管理部 F、营销运营中心： 1、招商部：负责工程先期招商的主体力量。设立部门经理1名，招商参谋6名。 2、销售部：负责工程销售的主要力量。设立销售经理1名，销售参谋8名。 3、筹划部：负责工程整体广告、筹划、推广、重大活动组织的主体部门。设立文案、设计各1名。 G、商业管理运营公司：类似于住宅小区的物业公司，由专业团队组建担当。人员建议由先期销售和招商人 员转入，或通过外部竞标组建。2〕外联代理团队：是社会经营活动中的销售代理公司、社会团体、商会、行业协会、知名人士等与销售团队合作，推举或引领投资者认知工程。从而建立互利共赢的合作关系，实现全员营销。 3〕外聘工程监理公司 2、组织架构图
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董事长 总经理 行政助理 综合管理部 风险控制部 工程工程部 财务部 采购部 营销中心 筹划部 代理团队 销售部 行销部 案场部 文案 设计 - 5 -
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大营·裘皮名城商用函件—09—2