文档介绍：关于电子商务与网络营销
摘 要 ：21 世纪是一个网络化，信息化，全球化的世纪。在这样一个新兴的世
纪，企业营销面临着来自电子商务的挑战要赢得优势 ,随着市场营销环境的变迁，提高企业核心竞争力 ,企业要更进一互联网，向潜在客户推广产品和效劳， 向已有客户介绍新产品和效劳。 企业还应该通过网络反响回来的客户信息， 使面向消费者的营销活动更趋个性化。 在传统经济时代，小企业很难与大企业在市场上进展抗衡， 但在网络经济时代， 即使是非常小的企业也能在网上效劳于某一特殊群体， 在网上市场与大企业处于平等的竞争地位。在网络化的环境中， 市场的细分被大大加快了， 针对不同消费群体的小批量产品生产迅速开展，这为中小企业提供了珍贵的进入并占领市场的时机。
对价格策略的影响
价格策略是企业营销活动的重要组成局部， 直接影响着企业的经济效益。 网络化所带来的信息沟通方式的改变， 影响着企业对产品定价策略的选择。 一方面，由于信息沟通的 “一对一〞 方式和定制效劳的开展， 企业所提供的产品和效劳出现了非标准化， 这为企业定价非标准化打下了根底。 企业可以根据消费者的不同收入、年龄、消费****惯等因素将产品进展重新组合，制定不同价格，以实现利润
的最大化。另一方面，网络的开展还使企业市场调研和信息收集的时效性、 准确性更强，企业可以随时了解竞争对手的价格信息， 及时调整自己的价格策略， 从而在竞争中处于领先地位。
对分销策略的影响
分销渠道是指产品及其所有权从生产者转移到消费者所经过的路线。 企业通过互联网与顾客连接起来， 使得市场交易更为直接、 便捷，减少了中间商的环节，从而减少了交易费用的支出， 大大降低了本钱。 电子商务营销的主要优点是产品的信息在互联网上的自由流动， 使分布在各地的消费者可通过网络直接向生产企业订购，生产企业可按照消费者的特定要求进展定制生产， 然后及时派送到消费者手中。这种营销方式， 实现了生产者和消费者之间的信息共享， 缩短了两者在时间、空间上的距离：同时，这也使市场细分更加彻底，营销目标越来越具有针对性，形成了“一对一〞的微观营销方式。
对促销策略的影响
网络化环境使企业的促销方式和手段更加具有针对性和时效性， 以使企业更好地满足消费者的需求。 传统的促销手段如媒体广告、 展览、产品目录等只能向客户提供单向的信息， 使客户处于被动承受的状态。 而网络化环境那么可以提供企业和客户之间的互动交流， 如网络广告还可以根据更细微的个人差异将客户进展分类传送定制的广告。 潜在的顾客那么可以借助网络的帮助与销售商、 生产商进展对话，了解自己感兴趣的产品和效劳并提出建议。 生产商可以根据来自顾客的信息推出新产品或对原产品进展改造，这样生产出来的新产品更能反映市场的变化，满足顾客的需求。 使用同一产品的消费者可以在生产企业专门设立的论坛上
表达自己对产品的看法，交流产品的使用心得和经历技巧，从而扩大产品影响。
可见，如能充分利用网络这一高度互动性的促销手段， 可以使企业在从产品设计
到最终效劳的全过程中保持与消费者的密切联系， 并与消费者共同创造新的市场
需求。只有这样做，电子商务营销才能实现满足消费者个性化需求和利