文档介绍：国际商务谈判国际商务谈判周念林周念林1516748616915**********第一章导论第一章导论一一﹑﹑国际商务谈判概念国际商务谈判概念1,1,定义:定义:指在不同国家或地区的国际商务活动中,当事指在不同国家或地区的国际商务活动中,当事人为达成商务交易而进行的信息交流,磋商协议人为达成商务交易而进行的信息交流,﹑﹑国际商务谈判定义的三个要点国际商务谈判定义的三个要点22二二﹑﹑国际商务谈判的特点国际商务谈判的特点1,获得经济利益与协调经济利益的过1,获得经济利益与协调经济利益的过程程2,冲突与合作的过程2,冲突与合作的过程3,以价格谈判为核心的过程3,以价格谈判为核心的过程33三三﹑﹑国际商务谈判需要注意的问题国际商务谈判需要注意的问题1,以国际惯例为基准,以本国政策为1,以国际惯例为基准,以本国政策为原则原则2,注重合同条款的严密性与准确性2,注重合同条款的严密性与准确性3,适应跨文化的复杂性和多变性3,适应跨文化的复杂性和多变性4,高素质谈判人员是谈判成功的关键4,高素质谈判人员是谈判成功的关键之一之一44四四﹑﹑国际商务谈判的基本原则国际商务谈判的基本原则1,平等互利原则1,平等互利原则2,效益原则2,效益原则3,遵法守约原则3,遵法守约原则55五五﹑﹑国际商务谈判的构成要素国际商务谈判的构成要素1,谈判主体1,谈判主体 1)关系主体 1)关系主体 2)行为主体 2)行为主体 3)谈判主体的资格审定 3)谈判主体的资格审定2,谈判的客体2,谈判的客体 1)双方的共同性 1)双方的共同性 2)具备可谈性 2)具备可谈性 3)具备合法性 3)具备合法性66 3)谈判信息 3)谈判信息 4)谈判时间 4)谈判时间 5)谈判地点 5)谈判地点77六六﹑﹑国际商务谈判的类型国际商务谈判的类型1,按商务交易地位划分1,按商务交易地位划分2,按谈判人员规模划分2,按谈判人员规模划分3,按谈判双方接触方式划分3,按谈判双方接触方式划分4,按政府参与程度划分4,按政府参与程度划分5,按谈判地点划分5,按谈判地点划分6,按双方态度和方针划分6,按双方态度和方针划分7,按谈判有否预期性划分7,按谈判有否预期性划分8,按谈判内容划分8,按谈判内容划分88本章复****思考题本章复****思考题教材第教材第18-2018-20页页99第二章第二章国际商务谈判的内容国际商务谈判的内容一、货物买卖谈判一、货物买卖谈判1,1,货物买卖谈判通常分为进口贸易谈判和出口货物买卖谈判通常分为进口贸易谈判和出口贸易谈判贸易谈判.. 2, 2,货物买卖谈判包括货物买卖谈判包括1010个方面的内容个方面的内容:: 1) 1)商品标的商品标的2)2)商品品质商品品质3)3)商品数量商品数量1010