文档介绍：阿里巴巴成功的原因：
准确的市场定位
阿里巴巴将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。阿里巴巴正是看中中小企业发展的重大潜力，并为其提供商阿里巴巴成功的原因：
准确的市场定位
阿里巴巴将市场机会定位于中小企业。我国是一个正在高速成长的市场，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。阿里巴巴正是看中中小企业发展的重大潜力，并为其提供商品展示和交易平台，并通过不断的创新和改革，达到自身和中小企业双赢的目的，逐步在庞大的互联网行业中发展和壮大起来。
优秀的企业文化
阿里巴巴从中国杭州最初18名创业者开始成长为在三大洲20个办事处拥有超过5,000名雇员的公司。阿里努力为员工创造能够在积极、灵活和以结果为导向的环境中共同紧密工作的大家庭。强大的共享价值观使阿里巴巴保有共同的公司文化和阿里之家。阿里巴巴的梦想:通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。阿里巴巴的使命:让天下没有难做的生意。阿里巴巴的远景目标： 建立一家持续发展102年的公司，成为世界十大网站之一。只要是商人就一定要用阿里巴巴 。阿里巴巴始终秉持客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、激情、敬业的价值观。正是坚持优秀的企业文化是阿里巴巴能从行业中脱颖而出。
优秀的团队
在阿里巴巴众多成功的因素中，优秀的团队是最不能忽视的一个。太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队，导致自己的事业遭遇瓶颈，而阿里巴巴的团队也一直为建立一个有执行力、能够成为企业灵魂的团队。创始人马云均毫不含糊地"全盘西化”；马云的助手，营运总裁蔡崇信，是耶鲁大学的法学士；CTO吴炯，是雅虎搜索引擎的发明人...... 马云强调，"东方的智慧、西方的运作，面向全世界的大市场"是阿里巴巴的精髓。
独特的经营模式和收益模式
阿里巴巴独特的B2B商业模式带来了丰厚的收益，在三家交付价值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于摆脱了传统的向买家收费的形式，全球首创向卖家收取会员费。阿里巴巴非常注重服务，服务型公司的成分重于互联网公司。其独特的商业模式帮助许多中小型企业找到了走出困境的途径。随着B2B市场的稳定，马云地盘有拓展到C
2C市场。淘宝的得意很大程度上归功于他们的免费战略，这一点无疑对收费者形成了足够威胁。
5. 阿里巴巴的B2B模式与外国不同:欧美的B2B多以为大企业省钱、省时间为诉求点，而阿里巴巴则服务于中小企业。马云说“全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右，所以我们有一个虾米和鲨鱼理论：抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死。”时间证明了马云是正确的。目前，阿里巴巴会员中95%以上是中小企业。阿里巴巴并不