文档介绍：VIVO线上线下营销推广方案2016Part 1:分析部分Part 2:推广部分智能手机行业发展现状同行业现有竞争者中国智能手机的崛起Part 1:行业分析智能手机行业发展现状智能手机需求持续升温,市场空间广阔用户需求多样化,一机走天下不再可能。中国智能手机的崛起本土智能手机企业的发展同行业现有竞争者苹果、三星、OPPO、魅族逆袭情感品质--- 逐渐告别价格战,外观设计、技术创新--- 拼硬件更拼情感放弃性能比拼、机海战术追求个性化、品质、情感沟通---Part 1:市场分析BBS推广最为突出加强受众对魅族品牌的忠诚度善于运用名人效应追求新鲜、个性张扬的年轻人Part 1:竞争分析饥饿营销、病毒营销、体验营销高品牌忠诚度的“粉丝”追求时尚对信息科技高度敏感的年轻人定位于高端和中端市场,以品牌带动销售18-45岁之间,追求时尚和商务中高端人群目标群体:大学生消费心理:大学生手机消费特点:Part 1:消费者分析以18-24岁的大学生人群为核心,追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体自主性与群体参照性的矛盾追逐时尚潮流消费动机和消费行为兼有冲动和理智的成分追逐时尚、崇尚个性外观设计价格、质量品牌功能Part 2:线上推广(300万)+线下推广(700万)目的推广VIVO智能手机提高品牌认知度VIVO新产品V3&V3Max推出新产品促进销量提升主题年轻,就要告别不畅快!线上周期3个月VIVO线上QQ推广订阅号征集“在玩手机的时候有什么不畅快不愉快的经历?”,为其解答出现不畅快不愉快体验的详细原因,并推荐VIVOV3&V3Max。订阅号在QQ个人说明、个性签名和QQ空间上发布话题“大家在玩手机的时候有什么不畅快不愉快的经历”,可以任何时候与消费者进行评论-回复。个人说明、个性签名、QQ空间组建VIVOV3&V3Max产品群聊,如“卡顿、死机、卡屏”等经历,水军适时强调自己使用的VIVOV3&V3Max有满意的畅快体验。QQ群(QQ群聊、QQ群消息、QQ群通告栏)线下活动线上线下在海报和传单上加上清晰、显眼、有创意的微信二维码,增加微信的曝光率和扫码率。置顶关注的人,都可以获得vivo海豚公仔一个。线上网站线上宣传时,在线上广告(弹窗、banner等)加上二维码扫面。活动在微信上做相关的活动推广,比如“V”拍第五,可以按照关注顺序,每逢5可以参加抽奖活动,共送出10台VIVOV3&V3Max智能手机。微信推广