文档介绍：
向他细致说明单位结算卡的优势之处以及我引荐的各种缘由，最终，在我的努力之下，这位客户办理了一张结算卡。这件事让我在劳碌了一天之后，仍旧怀着一种无比愉悦的心情，踏上了回家的路。我有着一种欢乐营销，营销欢乐的新体验，新收获。
四、注意营销技巧。我们面对的是广阔客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们想要得到什么?怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的收益等，留意营销的技巧，把适宜的产品引荐给适宜的客户。不能为了销售而销售硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，我们应当察言观色、投其所好，营造一种轻松舒心的气氛，了解客户的真实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营销做下一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。例如，对于年轻学生和上班族，我们可以在为他们办理业务时大力营销我们的电子银行产品以及龙卡信用卡，因为他们大多宠爱网上购物和分期付款;对于经常来存取钱的大爷大妈，我们可以踊跃营销定期存款、理财产品保险产品，因为收益稳定而且风险不大;对于来转账或者缴费的客户们，我们也可以多多营销电子银行，因为操作非常便利而且享受手续费等实惠。
五、做好营销效劳。在销售产品的时候，我们应当对客户提示其所将要购置的产品进展完整系统的说明，并提醒风险等，以提高客户对我行产品的运用度和信任度，为今后给客户引荐其他相关产品打下一个良好的根底，也在同时降低了我们自己的风险系数。
我坚信营销并不是一门很高深的学问，我们只要专心去做，努力去做，谨慎去做，我坚信我们必须能够做到更好，我们的业务开展才会更快，我们职业生涯才会更好的美妙。
银行员工入职培训心得体会范文篇2
时间过得飞速，成为XX银行的员工已经有近6个月了，这6个月是在不知不觉的成长中飞速度过的，每一天都因为充溢而过得很快。这6个月里我学到了许多，自己也思索了许多。比起第一天上班时的那种惊慌，激烈，还有一点不知所措的心情来，此时此刻的我多了一份沉着，坚决，更多了一些信念，想要做到更好。我知道将来的路还有很远，我在这个大家庭还要度过很长的时间，或许，我将毕生致力于我行的开展。正因为如此，我情愿全力以赴，真诚奉献。这就是XX带给我的自信和动力。
怀着美妙的期望和从零起先的心态，走进了XX银行这个大家庭，这是一个充溢着朝气，充溢活力，蒸蒸日上，蓄势待发的大集体。为期一个月的岗前培训协助我进一步了解了XX的文化内涵以及将来的开展方向，促进我尽快实现从学生到职场一员的角色转换，但同时也使我意识到了自己肩膀上的责任。回想走进XX的每一步，我都感慨万千。作为一名应届大学毕业生，能够找到一个精彩的企业来工作，是许多人的幻想。然而我很幸运的得到了这个时机。我也是一名年轻人，初出茅庐，锋芒毕露。既有发挥自己才华的渴望，又有因为接触社会不多而产生的猜疑和迟疑。但是直觉告知我，英勇地走下去才是唯一的方法。我总是须要在大量的实践中充溢自己，开展自己，发挥自己的实力，这是一名年轻人应当有的激情和幻想。所以我带着这股冲劲儿，勇往直前，风雨无阻。然而真正进入所在岗位投入工作之后我才感觉到前所未有的困难与怀疑，那种不能独立胜任工作的无力感也时常困扰着我，但我此时此刻能做的就是踊跃调整心态，在平衡的心态中孜孜不倦地细细品尝工作生活中的一