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更好销售房子的技巧-房子销售技巧和话术.docx

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更好销售房子的技巧-房子销售技巧和话术.docx

上传人:平平库 2022/3/3 文件大小:35 KB

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第 2 页 共 世联行其实也在缔造许多模式,包括为客户去考虑金融商打款、早早地布局了牌照问题,去给到客户做一些小额贷款等等,去解决客户首付问题,包括一些客户效劳的提升。然后渠道的价值凸显。平台的决策也渐渐的清楚,回来到真实的价值缔造。还有标准透亮,中国有房地产经纪人协会,但是这个经纪人协会是经纪企业的协会,没有扶经纪人,大家也在着力做这些事情。
  卖房子将来的趋势
  第一是客户资源。哪些模式可以更有效地获得客户资源,这个模式才有生命力。










  其次是真实的价值缔造。
  第三是效率的提升,不是割裂的,不是壁垒的,而是更加开放透亮的,更加促进效率提升的,如何找到客户、如何效劳好销售的,这个才可能是将来变革的趋势。
  将来的趋势
  传统销售代理向筹划代理的转变
  此时此刻的竞争不是销售代理之间的竞争,而是跟开发商自销的竞争。从此时此刻来看,排名前10的开发商有7家还是自销,或者不同形式的自销。此时此刻主流的销售代理就是真正的一个暗场销售、劳务外包。比方说还有许多企业努力在做、专注于做一些事情,比方说世联行,前期的探究、筹划,它给到开发商许多的价值,这些价值将来才是趋势。个人认为,代理应当还是个趋势,销售代理有他的价值是他能见过更多的周期,他能对于地域的市场更了解,他对不同的开发商之间的差异和策略更了解,他就像小蜜蜂一样,他的视野会比单一开发商自己来做要开阔许多。所以我觉得我们作为开发商,我们要推动这个事情向更有效的方式开展。比方与代理公司的合作模式要发生改变,比方合作应当是整案去做代理,去造就行业这方面的实力。开发商把他们限制在一个没有价值、支持劳务外包的阶段,最终须要社会资源来整合的时候,发觉没有,只能靠自己的时候、这个行业不是最优的。代理将来应当往这个方向开展,可能我们也须要推动它,他的实力要更综合。
  二手房市场会渐渐成为新居的核心客户渠道










  二手房往哪些方向去变,才能缔造价值?二手成交量怎么为一手缔造价值?第一是房源。把房源的真实性打通,房源假如公开透亮化,大家的精力带来的价值也会渐渐转到去效劳客户、而不是限制房源。另外是佣金。佣金背后所隐藏的含义是能够造就起一个真正良性的渠道的团队,佣金的改变会导致对这个行业的吸引,对标准化,可能会更有效,对一些精彩