文档介绍：征订报纸的经验总结
征订报纸的经验总结：
前言：尽管大一时在送奶队工作，有时候会上师姐和同学的宿舍去推销牛奶，所以之前对这次征订报纸的困难也有些预见。但是，真正去经历之后，才知道类似是同样的推销，其实还是大有不同的。甚至性质也有所不同。来的。
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向他人推荐产品时，还要告诉对方怎样使用，这不是指单纯地如何应用东西，而是指怎样很好地发挥出他们所购买东西的价值，从而使他们感觉他们的钱花得值。坦白说他们最终不一定会按照我们说的那样去用，所以最终是否有收获，很大程度上在于他们购买后是否能够按照我们说的那样去应用。但是当我们那样说的时候，就会让他们觉得其实还是值得买的，因为能带给他们收获。
失败中也能有教训，就像成功了会有收获。而以上这些主要是从成功中总结出来的，不过那些失败有的恰恰是因为没有运用这些成功的“技巧”吧。
扩展阅读：
报纸征订手法
报纸征订业务手法
序号常用手法创新手法
1通过邮政渠道的利用与竞合平台的建立2扫楼（扫住宅楼）帖海报、通过物业管理、保安3扫街（扫档口）团队协作
4摆台（设摊点）以搞文艺活动、歌舞及抽奖方式5扫写字楼电话营销与寄信方式
6通过银行、超市代办点成立集团客户的公关小组7派送商家作为营销礼品派送8赠送企业福利、服务营销赠报9行政手段互联网与读者开放日
二、客户订报的主要用途
1、消费品：个人、家庭阅读（主要表现在了解信息，增长知识以及心里、感观上的享受）；
2、必须品：行政订报（身份的象征，信息获取）；
3、礼品赠送：商家通过订报赠送自己的客户，以求做好后续的服务。（价值实惠、高贵、内容新鲜，延续一种关心）；4、收藏价值：满足部分读者的收集爱好；
5、营销服务需求：价值实惠、高贵、内容新鲜，可夹广告宣传单张及加盖宣传公章、张贴不干胶等服务，营销服务旨意在延续一种服务；
6、寻求媒体的支持和帮助：需要得到报社的新闻及广告支持等；
7、为了做报社及员工的生意：如报社附近的酒家、酒楼想拉报社的生意；8、其他：如被投征员感动，完全凭人情订报、花场订报用来包花等。
三、征订业务操作手法
序号拜访方式跟进步骤（沟通）所占比重1登门拜访首次见面，了解客户需求及获取对方信息、资料40%2再次拜访送礼品情感沟通、请吃饭20%3电话沟通约见（打匿名电话）联络感情10%4邮寄传递资料及问候、寄手写信、节日贺卡10%5传真急需传真的资料（方案）及客户需修改的资料10%6短讯对方不接受时，节日问候、幽默增强对方记忆10%
注：以上所占比重是根据本人在业务过程中总结出来的，仅代表个人观点。业务运作与资源拓展结合表：
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其它
四、与企业之间开展订报合作1、吃早餐读报：如广州各茶楼里早上喝茶时能得到一份免费的（当日）报纸。买早餐奶送一份报纸等服务。其目的有利于宣传一种饮食文化；
2、商家为了服务自己客户订报作为一种礼品附送。如2002年春，深圳移动一次订阅了近两万份《南方都市报》，一举创下了全国最大的报纸订单纪录。报界震惊。深圳移动决定为拥有白金卡、金卡及银卡的用户提供赠报服务，一共为用户提供了三种选择，有近两万名用户不约而同地选择了《南方都市报》，