文档介绍：某商品混凝土销售业绩提成方案
某商品混凝土销售业绩提成方案
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某商品混凝土销售业绩提成方案
混凝土企业
行销部个人销售绩效考查办法及薪资、奖金的分派方案（试行版）
（本案自 ________
回款率
个人月度绩效薪资
考评标准
查核率
考评分值
≤ 5000 m3
0
5001 m 3~6000m3
50%
3
80%
6001m ~7000 m 3
7001 m 3~8000m3
90%
元 /m3
8001m 3~8500 m3
95%
8501 m 3~9000 m3
100%
9001 m 3~9500 m3
105%
≥ 9501 m3
110%
（当月有效收款－前期累计欠收款）
/个人当月产值 *100%
≤ 80%
70%
81%~ 90%
80%
91%~ 95%
90%
96%~ 100%
95%
元 /m3
101%~ 105%
100%
106%~ 120%
110%
≥ 121%
130%
即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供
100%
短缺材料
回款
80%
三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料
折算率
50%
其余方式抵款
法律诉讼
0
备注
1、计算个人销售
量业绩时，须扣
出大客户当月用
量。
2、考评分值中已
含各 元 /m3 的通讯、交通费。
备注
1、前期累计欠收款计算的开端时间，由企业测算后确定。
2、考评分值中已
含各 元 /m3 的通讯、交通费。
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计算公式：
个人月度绩效薪资 =个人月销售量×查核率×查核分值 +（当月 有效 收款－前期累计欠收款）÷当月均价×回款查核率×查核分值；
前期累计欠收款 =（∑每个月产量 * 每个月销售均价）－∑每个月 实际收款总额；
6）交通补贴标准：
行销人员自购私家车作公事用车的，企业按月度提成薪资总额的 30%作附
加的交通补贴福利。
7）工程绩效查核标准：
待工程合同终结后，对合同种类，结算量款差别，账龄长短对工程进行考
核，并计发工程提成薪资；
个人工程绩效奖金
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