文档介绍：汽车美容营销策划总结方案
汽车美容营销策划总结方案
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汽车美容营销策划总结方案
汽车美容车营销策划方案
策划背景： ** 汽车美容公司规模中等，从事汽修站。而维修资质较
高的一类、二类维修站大体有 7 万家。而这 7 万家资质较高的维修站，存在的问题仍旧特别多，其结果是维修速度慢、
效果差、价钱高。实际上，汽车的售后维修市场，消费者能够选择的余地特别小。维修产业尚且如此，与汽车配套的其他产业状况自然更为糟糕。
这种状况，成都汽车业界人士认为，国内的汽车后市场仍是一块尚待开发的“处女地” 。他们剖析称，从销售额看，
外国成熟汽车市场中配件占 39%，制造商占 21%，零售占 7%，服务占 33%。而国内汽车市场中配件占 37%，制造商占 43%，零售占 8%，服务占 12%，数据显示目前国内汽车销售额中制造商的比重依旧偏大，而服务所占比重则显然偏小。
据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前 10 位的汽车公司近 10 年的利润情况剖析，在一个完全成熟的国际化的汽车市场，汽车的销售利润约占整个汽
车业利润的 20％，零零件供给利润约占 20％，有 60％的利润是在其服务领域中产生的。拿国内外成熟汽车市场盈利模式参照，目前国内汽车市场销售额中各部分的比率显得不合理：
在外国成熟的汽车市场销售额中， 配件占 39%，制造商占 21%，零售占 7%，服务占 33%。在国内汽车市场销售额中，配件占
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37%，制造商占 43%，零售占 8%，服务占 12%。以上数据充
分显示：目前国内汽车销售额中制造商的比重依旧偏大，而服务的比重过小，除金融、租借等汽车服务有待加强外，汽车售后服务还有近 10%的上涨空间。
2、消费者剖析：
国内一项检查表示， 85％的购车者对车有装饰改造需求：
中低档普通型车购置者，乐意掏钱让车拥有个性；中高档私
家车拥有者对汽车美容更讲究。 一般新车行驶一年左右就需
要做一次专业美容护理，绝大部分私家车都会进行二次装饰，
花 3000—5000 元是平常事，花一万元以上的也不在少数。来
自重庆市车管所的资料表示， 目前重庆私家车已超过 15 万辆，以每辆车装饰费 4000 元算，如果每辆车装饰一次，费用就达
6 亿之巨。“随着购置力的增强， 私家车将更多进入普通人家，
汽车美容这块蛋糕肯定会越做越大。车后市场是中国的旭日
产业， 40%的增长速度令人瞠目结舌！ 截止 2010 年末，不含
农用车，我公民用汽车保有量大概在 7400 万辆，低于日本的
7500 万辆，相当于美国 亿辆的四分之一。汽车正在日益
发展成为一种大众消费品。与此同时，人们对自己的爱车也
更加呵护起来。市场检查资料显示：目前 60％以上的私人汽
车车主有给汽车做外部美容养护的****惯。中国的汽车后市场
刚才起步几年，但已经显示出旭日行业的苗头。而往常来说，
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在汽车制造业内每投资１元钱，后来续服务市场就能产生
６．２５元的利润，巨大商机已经明亮！
随着国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，使得很多与汽车有关的行业也在不断涌现。新兴的汽车美容装饰已经成为热潮中的一大亮点，成为汽车售后服务市
场的一大投资商机。汽车美容市场前景不可限量。 中国已成为世界第三汽车大国，并渐渐进入汽车社会，与汽车消费配
套的汽车后市场业已成为一个庞大的、持续高速发展的“黄金”市场。国内汽车消费市场的持续升温，中国轿车私有化程度的不断提升，为汽车消费后市场提供了无穷的商机，也
为中国汽车用品及服务产业提供了巨大的发展契机。 近两年来，继汽车精品与装饰、汽车音响市场的繁华，汽车导航、
车载电子、汽车安全、汽车改装也获得了空前的发展，极大地丰富了汽车用品市场。同时，围绕着汽车消费有关的连锁服务、汽车维修与保养服务、汽车金融服务、售后服务、经销服务等汽车服务行业，也朝着一体化、品牌化、国际化的
方向蓬勃发展，形成庞大的汽车服务产业市场。 目前，怎样在新的市场环境和消费特点下，分享汽车后市场这块蛋糕，