文档介绍：楼盘推广方案
目 录〔最后更改〕
前言.........................高档住宅，梁平最顶级的山间别墅府第及高尚人文社区
〔二〕受众定位
从产品定位看，香山公馆的业主应该来自梁平的中产阶层以上，他们是本地区精英人士，拥有一定的财富。这局部人有效来源于三个方面。
1. 公务员：
此局部人群生活无较大压力，收入稳住，抗风险能力强，可选择本楼盘做固定资产投资用，做个甩手掌柜坐等收益。
2. 局部企事业单位职员：
此局部人群收入固定，小有积蓄，大多为70后，交个首付，公积按揭，自住或投资都不是问题。
3. 未婚适龄男青年：
此局部人群毕业参加工作不久，无足够积蓄，无车无房，受婚姻经济所困，急需新房结婚，只能求助父母首付，自己还贷。
广告筹划板块
一、 广告宣传目的：
“香山公馆〞楼盘现陆续开盘，如何确保“楼盘大卖〞是所有新开楼盘的首要问题，对于“香山公馆〞来说，开盘时的人气兴衰很大程度映射了“香山公馆〞的后续销售业绩。 “香山公馆〞楼盘成功所必须克服的症结问题是：既要有火爆的人气场面，又要有实实在在的销售业绩，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于楼盘销售期间的广告渲染。对“香山公馆〞来讲，它的楼盘销售活动是否新颖别致，即楼盘能否大卖并给人以耳目一新并最终一炮打响，对于香山公馆在梁平先声夺人并引领房产行业有着至关重要的影响。如果开盘时留下种种缺憾，将对后续的销售活动造成相当的被动。另外，任何一个房地产企业的生存，最重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“香山公馆〞各期楼盘开盘成功的同时，同时也让“香山公馆〞有完美的销售佳绩，是摆在我们面前的不容无视与回避的问题。
因此，本次“香山公馆〞的广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮汹涌之势，要到达以下几个方面：
1、 梁平全境乃至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的促进“香山公馆〞各期开盘仪式的成功举办。
2、 完善和树立“香山公馆〞的地区顶级品牌形象。
3、 适时地宣传“香山公馆〞的自然人文设计和社区公共设施。
4、 提升 “香山公馆〞宣传的主题及社会形象和影响力。
二、 广告宣传策略：
〔一〕售前阶段
此阶段以市场推广和媒体互动为主，突出住宅优势和效劳。
组织3台宣传车进行“香山公馆〞的车身包装广告，深入梁平县县乡镇进行资料发放，进行品牌形象宣传。
〔1〕举办大型现场招聘或其它活动，届时与梁平新闻媒介提前联系，可作为当本地的一大新闻热点〔为当地解决就业问题等〕进行渲染，这样的效果比做纯粹的电视台广告要好。〔看梁平电视台的人通常只看新闻〕
〔2〕抓住房产新动向，让立城—香山的工程高层负责人发表言论，利用新闻舆论的形式宣传香山公馆。
制作少量VIP预约金卡，举办内部预约认购活动，实行人气铺垫。
〔可参考4月13日亿联建材家居举行的2万元订金预约活动〕
举行专场音乐会。选择开盘前的某个周末，在香山公馆广场现场举行音乐会。〔可参考戴斯4月21日举办的音乐晚会〕
制作30秒广告短片，在梁平县城公交、乡镇公交、市内大巴的车载电视